שיווק דיגיטלי לעסקים!

מעל 7 שנות ניסיון בהן ניהלתי מעל ₪10,000,000  ייצרתי מעל 50,000 לידים ייצרתי מכירות במיליוני שקלים

אני עוזר לעסקים לקבל פי 3 יותר לקוחות באמצעות פרסום ב-Facebook ו-Google.

אם אתם רוצים לקבל יותר לידים, פניות, או מכירות – I'm your guy.

אור ממן
אור ממן

נעים מאוד! אני אור ממן ואני עושה שיווק דיגיטלי לעסקים.

כאן תמצאו הכל(!) על שיווק באינטרנט

בקצרה - מה זה שיווק דיגיטלי

בפשטות, שיווק דיגיטלי מתייחס לפרסום המועבר בערוצים דיגיטליים כגון מנועי חיפוש, אתרים, מדיות חברתיות, שיווק באימייל ובאפליקציות מובייל. 

באמצעות ערוצי מדיה מקוונים אלה, קידום דיגיטלי היא הדרך בה חברות מפיצות את המסרים שלהן כדי להשיג את מטרותיהן, שהן בדרך כלל: יצירת מודעות סביב המותג, השגת פניות (לידים) או יצירת מכירות אונליין ואופליין.

מפת הדרכים: שיווק דיגיטלי לעסקים - מה תכלס עושים?

אז איך נראה מסלול שיווק דיגיטלי הלכה למעשה? איך באמת מייצרים קמפיינים פורצי גבולות בשיווק שלנו ומזניקים את העסק קדימה באמצעות פרסום דיגיטלי באינטרנט?

בין אם אתם סוכנות/חברת שיווק, בוגרי קורס שיווק דיגיטלי, או סתם בעלי עסקים שרוצים ללמוד לעשות את זה בעצם- קראו היטב את 9 השלבים הבאים, בצעו אותם בעצמכם וצפו לשיפור משמעותי בביצועים שלכם…

1. הבנת המוצר

קופסה בה רואים מנורה דולקת שמייצגת רעיון

הדבר הראשון שאנחנו רוצים לעשות הוא להבין מה המוצר אותו אנחנו משווקים.
נרצה לקבל בריף מסודר מהלקוח או לבצע מחקר בעצמנו.

נבין איך נראה המוצר, מה השימושיות שלו, כמה הוא עולה? איך נראה תהליך המכירה שלו? איזה בעיה הוא פותר? ועוד ועוד…

2. מטרת הקמפיין

חץ במטרה עם מחברת שמייצגת צ'קליסט

מה המטרה הפרסומית? ומה המדדים להצלחת הקמפיין? באנגלית: KPIS, Key Performance Indicators).

זהו שלב קריטי שישפיע על השלבים הבאים בתהליך. חשוב לנו להבין מה המטרה אותה אנחנו רוצים להשיג, ואיך אנחנו יודעים למדוד שהשגנו אותה. כך נוכל לתכנן את עצמנו מבחינה כמותית ואסטרטגית.

מבחינה כמותית- נוכל להבין למשל את כמויות הלידים והמכירות שאנחנו רוצים, ומזה לגזור את התקציב לקמפיין.
מבחינה אסטרטגית- נוכל להבין למשל האם אנחנו רוצים לייצר קמפיין לקהלים מסוימים.

3. קהלי יעד

איור שמדגים קהל יעד - איור של 3 אנשים, שתיים בכחול אחד בכתום, ומטרה עם חץ באמצע

המטרה: לבנות את הלקוח האידיאלי כדי "לפזר את הערפל" מהכוונות ולפגוע היישר במטרה.
למה? כי ברגע שיש לנו לקוח אידיאלי, המסרים שלנו יפגעו בדיוק במטרה וזה מה שיוביל את הלקוח לעשות
את הפעולה שאנחנו רוצים שיעשה.

חשוב: אנחנו רוצים לבנות לעצמנו דמות אחת. אבל, לפעמים נגלה שיש לנו 3 לקוחות אידיאלים או יותר למוצר מסוים. עבור כל אחד מהם עלינו לבצע אפיון מחדש.

ובאמת, מיהו בכלל הלקוח האידיאלי שלנו?
א. לקוח אותו אנחנו יכולים לאתר באינטרנט
ב. יש לו כסף לקנות את המוצר
ג. המוצר שלנו פותר לו את הבעיה
ד. המוצר שלנו משפר לו את החיים

כן. בדיוק. ועכשיו נרצה לאפיין אותו ברמה דמוגרפית.

נרצה לאפיין דמות אחת, ובה נתאר את התיאור הפיזי של הלקוח/ה שלנו.
איך הוא נראה? מה המבנה הפיזי שלו? מה המשקל? מה צבע השיער, העיניים והעור? איזה בגדים הוא לובש? מה סטייל השיער שלו? האם הוא דתי? מה הגיל, המין וההשכלה שלו? מה סטטוס מערכת היחסים? באילו פלטפורמות הוא נמצא בדיגיטל? במה הוא עובד….

ואפשר לשאול עוד שאלות רבות. אבל מניח שהבנתם את הקטע.

4. מה ההצעה שלנו?

קופסה אדומה עם יהלום כחול וכוכבים

מדובר באחד החלקים הכי קריטיים, שהרבה משווקים מזלזלים בו או לא עושים בו שימוש נכון בכלל.
עכשיו חשוב להבין- המוצר שלכם, הוא הצעה בפני עצמו. ולפעמים, הערך של המוצר שלכם הוא כל כך גבוה, שאתם יכולים להצליח להביא תוצאות רק איתו.

אבל זה במצב שהחיים שלנו קלים ויפים. שיש לנו באמת מוצר טוב, עם ביקוש אדיר. אבל האמת המרה? שרוב העסקים לא מביאים חדשנות לעולם, ומציעים בדיוק את מה שהמתחרים שלהם מציעים. והלקוח, זה לא משכנע אותו.

אז מה עושים? נותנים ערך עם הצעה שהלקוח האידיאלי יראה אותה ויחשוב לעצמו "אין מצב שאני לא קונה את זה".
אז כאן נכנס ה-Unique Selling Proposition שלנו. טכניקה ומונח ידוע בקרב משווקים.

אנחנו רוצים לייצר הצעה ייחודית ומושכת בפני קהל היעד, כזאת שהוא לא יוכל לסרב לה. ואיך עושים את זה? עונים על השאלה הפשוטה אך קשה הזאת: "אם אני, קהל היעד, למה שאבחר במוצר שלך, ולא במוצר של המתחרים?".

דוגמא זריזה: ה-USP של דומינוס פיצה – "קבלו פיצה טרייה, חמה לפתח הדלת שלכם בתוך 30 דקות או שהפיצה חינם!". איך אפשר לעמוד בפני זה?

 

דבר אחרון, חוץ מהצעת הערך הייחודית שאנחנו חייבים שיהיה לנו. צריך לחשוב גם על מה אנחנו באמת מציעים- להגיד 50% הנחה או קנה 1 וקבל 1 חינם, זה שתי הצעות שונות שיובילו לביצועים שונים.

5. אסטרטגיה שיווקית / המשפך השיווקי

ידיים שמצביעות על דף בו רשום אסטרטגיה

מה היא התכנית להשגת את המטרות שלנו? מה יהיה המשפך השיווקי? איך יראה מסע הלקוח שלנו?
כאן נכנסת יכולת שלא לכל משווק יש והיא סופר חשובה – חשיבה אסטרטגית.

רק שימו לב לא להתבלבל בין טקטיקות לאסטרטגיה.
ובאמת, מה ההבדל ביניהם?
אסטרטגיה היא תכנית העל שלנו שעוזרת לנו להבין איך אנחנו משיגים את המטרות שלנו.

טקטיקה היא הפעולה שאנחנו עושים בפועל- היא הדרך יישום להשגת האסטרטגיה. חשיבה טקטית בלבד, מאופיינת אצל עסקים שחושבים לטווח הקצר, פתרונות מהירים וכיבוי שריפות. חשיבה אסטרטגית באה לתת מענה לחשיבה לטווח הארוך.

6. עם אילו כלים נעבוד

איור להדגמת כלים דיגיטליים

ועכשיו, קצת דברים טכניים. בהתאם לכל השלבים שביצענו עד עכשיו, כעת אנחנו יכולים לדעת אילו כלים דרושים לנו לקמפיין. למשל:

כמה מודעות נצטרך לייצר ולאילו פלטפורמות? האם נשתמש באחד מהכלים הבאים?
דף פייסבוק, דף אינסטגרם, עמוד טוויטר, ערוץ יוטיוב, דף נחיתה, דף מכירה, גוגל אנליטיקס, חשבון מודעות פייסבוק, חשבון מודעות גוגל, חשבון מודעות טוויטר, רשימת דיוור סמס, רשימת דיוור מייל, מערכת CRM.

7. תקציבים

תרשים עוגת תקציבים

איך נקבע מה התקציב אותו אנחנו צריכים? קל. בהתאם למטרות והיעדים שהגדרנו!
בוא ניקח דוגמא פשוטה בתחום הלידים. בעל עסק רוצה לייצר 1,000 לידים בחודש, והוא יודע שהיעד שלו לעלות לליד היא 50₪ לליד. נעשה 1,000 לידים כפול 50₪ לליד ונקבל את התקציב אותו אנחנו צריכים- ₪50,000.

וכמובן, נחלק את התקציב בהתאם לפלטפורמות בהם נפרסם.

8. מה יהיו המסרים השיווקיים?

איור של מכונת כתיבה

כאן נכנס החלק הכיפי, קריאטיב.
דבר ראשון שנעשה: נשתמש במחקר קהל היעד שעשינו, ונרחיב אותו עד כמה שאפשר, תוך הבנה של הרצונות, הפחדים והחששות שלו ביחס למוצר אותו אנחנו משווקים וביחס לחיים האישיים שלו.

לאחר מכן, נבצע מחקר מעמיק על המוצר שלנו ונרשום את כל המאפיינים והתועלות שלו.
נבצע מחקר על המתחרים שלו ונבין אילו מסרים הם אומרים- כדי לא להישמע כמוהם וגם כדי לקבל השראה.
ומתוך עבודת המחקר הזאת, נפצח את המסרים הקריאטיביים שלנו.

9. עליה לאוויר ואופטימיזציה

איור מדבקה של פיצ'רים ברשתות חברתיות

הכל מוכן! עולים לאוויר בפלטפורמות השונות- מחכים שיהיה מספיק נתונים כדי לנתח אותם, ומבצעים אופטימיזציה בהתאם. אופטימיזציה יכולה לבוא לידי ביטוי בכל כך הרבה דרכים, למשל- שינוי המסר, שיפור הטירגוט, שיפור יחס ההמרה, ועוד. למעשה- החלק של האופטימיזציה אף פעם לא נגמר עד שלא מפסיקים לפרסם. כמובן, שכל עוד אנחנו מרוצים מהתוצאות לא נרצה לשנות כלום כן? 🙂

למה העסק שלך חייב שיווק בדיגיטל?

5 סיבות לפרסם בדיגיטל:

❇️ גישה גלובלית לקהל היעד, 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע
❇️ גיוס לידים ולקוחות חדשים
❇️ הגברת החשיפה למותג והעלאת מודעות
❇️ מדידה מדויקת של ביצועי הפרסום
❇️ הפרסום בדיגיטל נגיש מאוד (לעומת פרסום מסורתי)

שיווק דיגיטלי לעסקים - למה בכלל לפרסם בדיגיטל

1. גישה גלובלית לקהל היעד, 24 שעות ביממה 7 ימים בשבוע

תמונה של מטרה עם חצים - ממחיש טירגוט בדיגיטל (1)

שיווק דיגיטלי לא יכול להיות אפקטיבי ללא טירגוט (מיקוד) מתאים.
מהו טירוגט בשיווק דיגיטלי? טירגוט הוא האופן בו אנחנו מגדירים לאיזה קהל אנחנו רוצים להגיע, בהתאם למאפיינים שלו (כמו תחומי העניין, החיפושים שלו בגוגל, מאפיינים דמוגרפיים, מיקום גאוגרפי ועוד)

למשל בפרסום ממומן בפייסבוק- אפשר להגדיר שאני רוצה שהמודעה שלי תופיע לקהל שגר בישראל, בטווח גילאים של 25-45, שמתעניין בספורט.

דוגמא נוספת היא בגוגל חיפוש- בין אם בממומן ובין אם בפרסום אורגני, אנחנו מציגים את המודעה/האתר שלנו בהתאם לחיפוש מסוים. החיפוש יכול להיות חיפוש שמתאים לקהל היעד שלי. למשל, אם אני עורך דין בירושלים שמטפל בתיקי גירושין, אני ארצה להופיע על שאילתות כמו "עורך דין בירושלים גירושין".

2. גיוס לידים ולקוחות חדשים

יד מציירת משפך שיווקי

כל עוד אתם לא מותג ענק כמו קוקה קולה, אתם בדרך כלל תרצו שמאמצי השיווק שלכם יניבו פניות ולקוחות, ולא סתם לעורר מודעות למותג. שיווק בדיגיטל הוא הדרך האולטימטיבית לשם כך. יש אינספור דרכים לגייס לידים ולקוחות- ניתן לעשות זאת על ידי אחד מ-2 הדרכים הבאות: פרסום ממומן או אורגני.

3. הגברת החשיפה למותג והעלאת מודעות

העלאת מודעות למותג

כן. אפילו אם לא התכוונתם, זה יקרה. ככל שאתם מקבלים יותר חשיפה למותג שלכם- המודעות אליו גדלה.
ונכון, ברוב המקרים אתם לא תפרסמו לשם העלאת מודעות- אבל זה יקרה כך או כך. החלק היפה הוא שככל שהמודעות למותג שלכם תגדל, כך ישתפרו גם מאמצי השיווק שלכם.

4. מדידה מדויקת של ביצועי הפרסום

3 מחשבים וטאבלט מציגים נתונים

זאת אולי הבשורה אחת מהגדולות של השיווק באינטרנט, שאפשר להרים קמפיין פרסומי, ולקבל כל כך הרבה נתונים משמעותיים!
מה למשל?
במערכות הפרסום כמו פייסבוק וגוגל, תוכלו לראות נתוני חשיפות, נחשפים, הקלקות, לייקים, אחוז הקלקה, תדירות הופעת המודעות, אחוז המרה, ערך המרה, החזר השקעה על פרסום.

במערכות אנליטיקס מתקדמות יותר כמו גוגל אנליטיקס למשל, תוכלו לקבל מידע מעמיק יותר על הקהל שנכנס לאתר שלכם- מידע כמו סוג המכשיר של הגולשים, נתונים דמוגרפיים וגאוגרפיים, זמן שהיית הגולשים באתר, באילו דפים הגולשים ביקרו לפני שהם רכשו? ועוד המון.

5. הפרסום בדיגיטל נגיש מאוד (לעומת פרסום מסורתי)

לוח כתיבה עם טקסט EASY - HARD

בואו וניצא מנקודת הנחה שכבר למדתם איך לפרסם במקום מסוים, למשל בגוגל. אתם יכולים תוך מספר שעות בודדות להיות באוויר עם קמפיין! (אפילו הרבה פחות משעות לפעמים, תלוי כמה אתם רוצים להשקיע במחקר והכנה וכו…)

תחשבו רגע, פעם ערוצי ההפצה היו מוגבלים מאוד- קחו לדוגמא את התקופה בה לא היה טלוויזיה, איפה הרוב היו מפרסמים? ניחשתם נכון, בעיתון.

ומה קורה כשאין הרבה ערוצי הפצה וגם שטחי הפרסום מוגבלים? ניחשתם שוב נכון! ביקוש גדול והיצע מוגבל גורם להתייקרות המחירים.
אז לא רק שפעם המחירים היו יקרים יותר, זה גם היה פחות נגיש. היית צריך להבין איך להפיק מודעות ולפרסם בעיתון וגם לשבור את הכיס.

 

הפרסום כיום מאוד נגיש, גם למי שרוצה לעשות שיווק דיגיטלי לעסקים קטנים, גם לגדולים וגם לענקיים!

12 סוגים של שיווק דיגיטלי וכיצד להשתמש בהם

סוגי שיווק דיגיטלי לעסקים:

  1. פרסום ממומן (Paid Advertising)
  2. שיווק באמצעות תוכן (Content Marketing)
  3. קידום אתרים אורגני במנועי חיפוש (SEO – Search Engine Optimization)
  4. שיווק ברשתות חברתיות (SMM – Social Media Marketing)
  5. פרסום טבעי/נייטיב (Native Advertising)
  6. שיווק במייל (Email Marketing)
  7. שיווק במסר מיידי, כמו וואטסאפ (Instant Message Marketing)
  8. שיווק שותפים (Affiliate Marketing)
  9. שיווק באמצעות משפיענים (Influence Marketing)
  10. שיווק במובייל (Mobile Advertising)
  11. שיווק באמצעות סרטונים (Video Marketing)
  12. שיווק באמצעות אודיו (Audio Marketing)

1. פרסום ממומן (Paid Advertising)

מונחים באנגלית של פרסום ממומן

זאת הדרך המועדפת עליי, בה אני משתמש הכי הרבה בשנים האחרונות.

יש דרכים רבות לקנות מדיה ברחבי הרשת. אתם יכולים לפרסם ברשתות החברתיות, במנועי חיפוש, באתרי סרטונים, באמצעות כתבות תוכן (Native Ads), באנרים באתרים, פרסום באפליקציות, רכישת דיוור באופן ישיר, ועוד.

לסוג כזה של שיווק עשויים להיות מודלים שונים של תשלום. הנפוצים ביותר הם:

תשלום לפי קליק (PPC or Pay Per Click) – כפי שמבינים מהשם, אתם משלמים כאשר לוחצים על הפרסומות שלכם בהתאם להצעת המחיר לקליק שהגשתם (Bid Auction), מודל התשלום הזה נפוץ יותר במנועי חיפוש, שם נותנים הצעת מחיר לקליק לפי מילות מפתח.

עלות ל-1,000 חשיפות (CPM or Cost Per Mile) – במודל התשלום הזה אנחנו משלמים בהתאם לעלות החשיפה שלנו 1,000 פעמים. ככה מתבצע החישוב: (Amount Spent / Impressions) *1000

2. שיווק באמצעות תוכן (Content Marketing)

מחשב נייד שבו רשום Content על המסך

זה יכול להיות קצת מבלבל- כי בסוף, תוכן הוא תוכן- וגם תוכן שיווקי הוא תוכן- אז מה ההבדל בכלל?
ההבדל הוא בערך שאתם מייצרים.

גולשים רעבים לתוכן ומידע שיכול לעזור להם לפתור את הבעיות או למלא את הרצונות שלהם.
אם המותג שלך יצור תוכן איכותי ושימושי, הוא יצבור סמכות ואמינות בפני קהל היעד.


ולכן, כאשר המותג שלכם יתפס כבעל סמכות בשוק בזכות התוכן שלו, הוא יהיה חקוק בתודעה של הלקוחות שלכם כאשר הם מקבלים החלטה מאיפה לרכוש.

דוגמאות לפורמטים של שיווק באמצעות תוכן: תוכן בבלוג/באתר (כמו זה שאתם קוראים כרגע). שידור חי/וובינר, סרטונים מוקלטים, ספרים אלקטרוניים (eBooks).

3. קידום אתרים אורגני במנועי חיפוש (SEO – Search Engine Optimization)

תיבת חיפוש בה רשום SEO - וגם מישהו מחזיק פלאפון בו רשום Search Engine

אין אחד שלא משתמש במנועי חיפוש היום כדי להשיג מידע לגבי שאילתות שהוא מחפש.
אחד מקורות התנועה להשגת גולשים הכי איכותיים שקיימים כיום הוא מנועי חיפוש כמו גוגל, בינג, אמזון, יאנדקס, ועוד.

הסיבה העיקרית לכך שהגולשים הם כל כך איכותיים היא משום שניתן להתאים את התוכן שלנו לכוונת החיפוש שלהם (Search Intent) ובכך להיות הפתרון המדויק למה שהם חיפשו. אם זה למשל מידע בנושא מסוים או מוצר שהם מחפשים לרכוש- אם אנחנו נציע את הפתרון הכי טוב, הם יבחרו באתר שלנו.

4. שיווק ברשתות חברתיות (SMM – Social Media Marketing)

איש בחליפה מצביע על עיגול מרכזי בו רשום SMM ולידו אייקונים של דברים מתחום השיווק

אי אפשר לדבר על שיווק בדיגיטל בלי להתייחס לרשתות החברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, טוויטר, סנאפצ'אט ולינקדין. השיווק יכול להתבצע בצורה אורגנית, בתשלום ממומן או באמצעות שתיהם.

אתם יכולים לייצר תוכן ברשתות החברתיות או ליצור מודעות ואז לשלם כדי לקבל חשיפה עבור קהל מסוים.

בשתי המקרים, החלק הכי חשוב הוא לבחור את הרשת החברתית שתפיק עבורכם את הערך הגבוה ביותר- זאת שהקהל שלכם נמצא שם.

חלק מהיתרונות המרכזיים של שיווק ברשתות חברתיות הוא היכולת "להתקרב" לקהל היעד שלכם ולייצר איתו אינטראקציה או מעורבות.

דבר נוסף, ניתן להשתמש ברשתות החברתיות ככלי לתקשורת ישירה עם הקהל שלכם. זאת אחת הסיבות החשובות שכדאי לתחזק פעילות סושיאל באופן מתמשך.

5. פרסום טבעי/נייטיב (Native Advertising)

איש מצביע על טאבלט שבמסך יש אתר חדשות

טוב האמת, שהשם קצת מטעה. כי פרסום "טבעי" הוא פרסום כזה משתלב בנוף של הפלטפורמה.
למשל בפייסבוק, המודעות נראות כמו פוסטים, אז זה "טבעי". אבל האמת היא שבעולם השיווק הממומן, כשאומרים "פרסום נייטיב" מתכוונים לפרסום בפלטפורמות כמו אאוטבריין וטאבולה.

באאוטבריין וטאבולה אתם יכולים לפרסם מודעות בתשלום שיופיעו בתחתית כל כתבה (כתבות בדרך כלל של אתרי חדשות).

הפרסום הזה אפקטיבי מאוד כי הוא מציע לגולשים לצרוך תוכן כאשר הם בהלך רוח של "גילוי" (Discovery), הם בדיוק סיימו לקרוא כתבה, ועכשיו אתם מציעים לקרוא תוכן נוסף. ואם יצרתם תוכן טוב, אולי תזכו בהמרה.

6. שיווק במייל (Email Marketing)

באמצע התמונה רשום Email Marketing ומסביב איורים וביטויים קשורים לנושא

פעמים רבות משווקים הספידו את השיווק במייל, אבל האמת היא שהוא חי ובועט. הסיבה לכך היא ברורה- כולנו משתמשים במייל באופן יומיומי, וכשאנחנו שם הדעת שלנו בפוקוס. לכן כאשר מגיע אלינו מייל שכתוב טוב, אנחנו נפתח ונקרא אותו.

השיווק במייל הוא כלי לייצר קשר חוזר שוב ושוב עם הקהל שלנו, בעלות נמוכה מאוד. אסטרטגיה קריטית לכל עסק היא לדאוג להגדיל את רשימת תפוצת הדיוור שלו ולדאוג לשלוח דיוורים באופן קבוע.

7. שיווק במסר מיידי, כמו וואטסאפ (Instant Message Marketing)

ידיים מחזיקות טלפון בו רואים מסך של צ'אט

השימוש באפליקציות מסרים כמו וואטסאפ, פייסבוק מסנג'ר, טלגרם וחבריהם רק הולך וגדל. חוץ מוואטסאפ, בכל הרשתות החברתיות יש מערכת התכתבויות, וזאת הזדמנות מעולה למפרסמים.

אפשר להשתמש באפליקציות המסרים כדי לנהל את שירות הלקוחות שלנו, וגם להפיץ מסרים שיווקיים.
כמו כן, אפשר להקים קהילה ולבנות את עצמכם כבעלי סמכות. למשל בוואטסאפ ולטגרם ניתן להקים קבוצות ולצרף מאוד אנשים.

תת תחום נוסף מאוד משמעותי הוא מערכות צ'אט בוט המאפשרות ללקוחות גם לקבל מענה לתמיכה תכנית וגם ליצור קשר או לרכוש.

8. שיווק שותפים (Affiliate Marketing)

שולחן עבודה עם לוח שרשום עליו Affiliate Marketing ויש סביבו המון אביזרי כתיבה וצעצועים

בשיווק שותפים, משווקים ויוצרי תוכן מקבלים עמלה עבור כל המרה/עסקה שהם מביאים למוצר או שירות. משווקי השותפים האלה מתפקדים כמעין צוות מכירות לעסק שלכם שמקבל תשלום רק עבור ההצלחות שלהם.

הם מפיקים לבד את התוכן שלהם, ומפיצים את המוצר או השירות עם קישור ייחודי שיודע לזהות שהעסקאות מגיעות מהשיווק שלהם. אם הקהל שלהם לוחץ על הקישור וקונה, הם מקבלים עמלה.

9. שיווק באמצעות משפיענים (Influence Marketing)

יד מציירת מנורה שמביעה רעיון ובכל צד שלה 3 מנורות נוספות ויש כותרת בה רשום Influencer Marketing

לפי האתר Media Kix, יש בכל העולם בין 3.2 מיליון ל-37.8 מיליון באינסטגרם, יוטיוב וטיקטוק.

אושיות ומשפיעני רשת הם כאלו שיש להם קהל גדול שמתעניין במה שהם עושים, באופן האידיאלי כדאי שזה יהיה אושיה ממוקדת לנישה/נושא ספציפי רלוונטי למוצר שלכם.

בדרך כלל הם יפיקו תוכן ממוקד על המותג שלכם, שתואם את הקול והשפה שהם נוהגים לדבר בה.

הם יכולים למשל להדגים שימוש במוצר שלכם, סתם לדבר עליו, או לעשות הגרלה נושאת פרסים סביבו.

יותר ויותר מותגים משתמשים כיום בשיווק באמצעות משפיענים באסטרטגיה השיווקית שלהם, והתוצאות מעולות. אני חייב לציין שזהו שיווק שיכול להיות יקר ולפעמים קשה למדוד את האפקטיביות שלו, אבל זה בהחלט אפשרי ומומלץ ביותר.

בלי קשר, אפשר לקחת את התוכן הפרסומי שיצרתם איתם ולהשתמש בו אח"כ בפורמטים שיווקיים נוספים כמו בדף הנחיתה או באתר למשל, שזה לבד יכול להחזיר את ההשקעה.

10. שיווק במובייל (Mobile Advertising)

יד מחזיקה סמארטפון ובו רשום Mobile Marketing וגם יש תיבת חיפוש שבה רשום Mobile Marketing

כיום, שיווק במובייל הוא כמעט חובה אם אתה רוצה להגיע ללקוחות פוטנציאלים.

על פי אתר Statista, בשנת 2021 מספר המשתמשים בפלאפונים חכמים עומד על 6,378 מיליון ועד ושנת 2026 הוא צפוי להגיע ל-7,516 מיליון.

הנה כמה דרכים אפקטיביות לפרסם במובייל:
* ליצור אפליקציה: להשיג אליה משתמשים ולהפיץ מודעות התראות בכל פעם שתרצו לדבר עם הקהל שלכם (Push Notifications)
* לאמץ שיווק במסרים מיידי כמו וואטסאפ למשל: לדבר ישירות עם הקהל שלכם
* שיווק ב-SMS: נהלו קשר חוזר ועדכנו את הלקוחות בנושא שירות לקוחות או מוצרים ומבצעים חדשים

11. שיווק באמצעות סרטונים (Video Marketing)

שולחן עבודה עם מחשב נייד בו רשום Video Marketing

לפי הבלוג של Think With Google, יש 2 מיליארד אנשים בחודש שמחפשים לצפות בסרטונים ביוטיוב.

סרטונים בנושאים: כמו בידור, חדשות, איך לעשות משהו, תוכן מלמד, לא משנה מה, זאת הזדמנות גדולה להגיע ללקוחות חדשים.

אתם יכולים להפיק סרטונים וליצור קשר מאוד מחבר ומעמיק עם הקהל שלכם, זה הרבה פעמים חזק יותר ממסרים כתובים בלבד.

כיום ניתן להפיץ סרטונים באופן ממומן או אורגני באתרים כמו: יוטיוב, רשתות חברתיות, בכתבות תוכן ובאתרים.

12. שיווק באמצעות אודיו (Audio Marketing)

שיווק באמצעות אודיו

בעידן המובייל, שיווק באמצעות אודיו ראוי לתשומת לב מהמשווקים. באמת, פודקאסטים הם תופעה אותנטית וייחודית שמחסלת את הרדיו לאט לאט.

אם אתם מכירים את ההרגלים של קהל היעד שלכם, אולי תחשבו על נושא מתאים ותרימו פודקאסט בתחום!

כאחד שנוסע לעבודה כשעה לכל כיוון, האזנתי ללא מעט פודקאסטים ב-3 השנים האחרונות.

קבלו המלצה לטופ 3 שלי:

#1 השבוע – פודקאסט על סטארטאפים.
Eytan Levit @David Katz

זה כל כך טוב שלא רציתי שהפרקים יגמרו. היו מקרים שחניתי והמשכתי להאזין לפרק עד הסוף.

הפודקאסט בכיכובם של היזמים איתן לויט ודוד כץ והוא לוקח את המאזינים למסע של דרכי החתחתים אותם עוברים יזמים.

כל פרק מתמקד בנושא 1 מתחום היזמות, השיווק, הפיתוח ובמקביל מתקיים שיח של דוד ואיתן על היוזמות שלהם.

דבר אחרון שחשוב להגיד, שהוא כיפי וקליל. איתן קורע מצחוק ודוד חיובי, קליל ואותנטי.

#2 חושבים טוב – פודקאסט על פסיכולוגיה מאת יהודית כץ
Judith Katz
הפודקאסט הכי מעשיר, מחכים ומרתק שהאזנתי לו.

כל פרק מתמקד בנושא אחד מתחום הפסיכולוגיה החיוביות עם אורחים שבעיקרם פרופסורים, מאמנים ומרצים מהטובים
בתחומם.

המטרה היא לצאת מכל פרק עם כלים פרקטיים שאפשר ליישם בחיינו ולשפר אותם. יהודית דואגת לסכם את הפרק ולהפוך אותו קל להבנה וליישום.

#3 חיות כיס – הפודקאסט הכלכלי של כאן

כלכלה נשמע דבר משעמם. אבל תאגיד השידור מומחה בלהפוך נושאים משעממים לכיפיים וקלילים.

אם התרגלתם לפודקאסטים ארוכים, שיש מידי פעם רעשים לא נעימים ברקע, שתיקות שהיה אפשר לחתוך, ובכללי רגעים מתים שלא כל כך מעניינים, כאן זה לא יקרה.

הפודקאסט ערוך בצורה שלא משאירה חלל ריק, והוא משלב קטעי
ראיונות קצרים עם מרואיינים, מעברונים מגניבים וכמובן מראיינים מעולים.