היום אני הולך להראות לך איך באמצעות פרסום בפייסבוק בפחות מ8 ימים הצלחתי להכניס כ375 לידים באמצעות שיטת ה"וידאו מגנט" בעלות של 4₪ שקל לליד (ואם אתה תוהה לעצמך, זה עלות מעולה לליד) ועכשיו אני הולך להראות לך איך גם אתה יכול ליישם את זה עוד היום! (טוב נו… אולי יקח לך קצת יותר מיום… אבל זה משפט מגניב להגיד).

אנסה לפשט את זה בצורה הכי ברורה שיש ב- 7 שלבים פשוטים, צעד-אחרי-צעד כדי שתוכל גם אתה ליישם את השיטה.

ואני לא הולך לשקר לך…

זה מתאים כמעט לכל עסק בין אם זה אמזון, איביי, שופיפיי, אפילייטס, או כל עסק שהוא ב- Offline




פרסום בפייסבוק שעובד היום בשיטת הוידאו מגנט

עדכון: הכנתי סרטון חדש על איך לפרסם בפייסבוק




שיווק בפייסבוק באמצעות שיטת ה"וידאו מגנט"

לפני הכל, הוכחות לפרסום בפייסבוק שעובד:

הערה: הלידים שהבאתי היו לדף נחיתה שהוא לא שלי ולמעשה תוגמלתי בצורה של "שיווק שותפים", במילים פשוטות: קיבלתי עמלות על מכירות שנעשו על ידי הלידים שהבאתי לדף הנחיתה.

בתמונה ניתן לראות צילום מסך שמראה את הכמות הכוללת של הלידים שהבאתי והיא: 487 לידים לדף הנחיתה, אך למעשה 112 לידים נוספים הגיעו מפרסום במקומות אחרים או ממודעות שעשיתי עליהם "ניסוי ותהייה" עד שהגעתי לתוצאה הרצויה.

כאן ניתן לראות את הביצועים של המודעה במנהל המודעות של פייסבוק, ואפשר לראות שהעלות הכוללת של המודעה היתה 1494.10₪ ושבחישוב פשוט אם עושים את הסכום הזה לחלק למספר הלידים שנכנסו מקבלים את העלות לליד.

1494.10/375= 3.984

ומכאן אפשר להבין שהעלות שלי ל"מתעניין" הייתה 3.984.

נתון מגניב נוסף: שילמתי 0.08₪ לצפייה! וזה זול בטירוף. (פייסבוק מחשיב בן אדם שצפה מעל 3 שניות בסרטון כצפייה לחיוב)

שיווק בפייסבוק ב4 שקל לליד, הוכחות

דרך אגב, בחלק שבו אני מסביר איך לפרסם 'תכלס' בפייסבוק יש המון טיפים למתקדמים על איך מפרסמים בפייסבוק בתשלום שלא תמצא בשום מקום אחר (ממש מדריך או קורס בחינם למתחילים עד למתקדמים על קידום בפייסבוק)  .

נשמע לך מעניין? קדימה בוא נמשיך…

מה זה בעצם שיטת ה"וידאו מגנט" ואיך עושים בה פרסום בפייסבוק נכון

כדי שתבין בדיוק על מה אני מדבר אני חושב שהכי פשוט יהיה להסביר את זה בצורה ויזואלית עם סרטון דוגמה ואחרי זה אתן לך את ההסבר שלי:

תכלס, במילים פשוטות: VSL… ובמילים יותר פשוטות: Video Sales Letter…

רגע… מה?

אוקיי אוקיי אני לא אשגע אותך במונחים שישמעו לך מוזר, אז במילים הכי פשוטות: שיטת ה"וידאו מגנט" זה למעשה סרטון שהוא מכתב מכירה!  תאמין או לא אבל אתה נתקל בשיטת המכירה הזאת כמעט בכל יום ואני אוכיח לך את זה בהמשך הפוסט.

סרטון מכתב המכירה בדרך כלל יהיה בכמה צורות:

סרטון מכתב מכירה ב90% מהמקרים נוצר כדי להסביר בדיוק מה אתה מוכר, זו הצורה שלדעתי זה עובד הכי טוב.

והחלק הכי טוב…

שעכשיו אני הולך ללמד אותך איך ליצור אחד כזה!

הראיתי לך כבר סרטון אחד כדוגמה למה זה בעצם ה"וידאו מגנט" אבל אני רוצה לנסות ולתת לך הדגמה נוספת בכתב.

איך לפרסם בפייסבוק סרטון מכתב מכירה שמוכר




דוגמה בכתב לסרטון מכירה לפרסום ממומן בפייסבוק:

דוגמה

בוא נצא מנקודת הנחה שאתה רוצה למכור מדרסים.

(אני בהמשך אצלול לפרטים מאוד מדויקים איך לכתוב מכתב מכירה כזה אבל עכשיו אני פשוט ארוץ על זה).

נעשה שימוש באחת מהצורות שבדרך כלל תראו את ה"וידאו מגנט" מהרשימה שתיארתי למעלה ואני אבחר את ה"טקסט עם תמונות וקריין". נ.ב המצאתי חברה שקוראים לה GGB שזכתה בתואר כלשהו. זה יראה ככה:

"קחו שליטה על הנוחות שלכם עם המדרס של GGB, זוכת פרס ראשון בתואר "Comfort World 2016"! הגיע הזמן שתוכלו לעבוד יותר, לעשות יותר ספורט וליהנות הרבה יותר מבלי לחשוב כל הזמן על הכאב. המדרס של GGB מספק חום לעקבים שלכם והוא כולל שלט כדי שתוכלו לשלוט על מידת החום שתרצו כדי שהרגליים שלכם לא יקפאו! הגיע הזמן להלחם בקור. ויותר מזה הבטריות של המדרסים מוטענות מאור השמש ככה שלא תצטרכו לדאוג להטעין אותן כל הזמן. המדרס של GGB מותאם כמעט לכל נעל ותוכלו להתחיל להשתמש בו כבר כ-5 דקות אחרי שהוא אצלכם וכמובן שאין פה שאלה בכלל וברור שהם עמידים במים. לא הייתי מספר לכם את זה לפני סקר השוק שנעשה השנה על מדרסי GGB והתוצאות הן שכ-90% מלקוחותינו הרגישו שיפור בנוחות ובהקלה בכאבים כבר בשימוש הראשון במדרסים!

מדרסי GGB – קבלו שובר של 15% הנחה שלא ניתן להשיג בשום מקום אחר על ידי השארת פרטי האימייל שלכם כאן מתחת ותחטפו אחד בשבילכם, תפעלו מהר כי השובר זמין עד ל- 1.5.17!"

7 שלבים פשוטים: איך לפרסם בפייסבוק בשיטת ה"וידאו מגנט"

שאלות נפוצות שבטח תשאל את עצמך במהלך הקריאה:

  1. מה זה לידים?ליד = מתעניין. הכוונה למישהו שהשאיר פרטים כדי שיהיה אפשר ליצור איתו קשר, זה יכול להיות כתובת האימייל שלו, טלפון או יונת דואר במקרה הצורך.
  2. רגע, אבל אני לא קופירייטר. איך אני אכתוב את התוכן של הסרטון?
  3. רגע, אבל אני לא יודע לערוך סרטונים. איך אני אעשה את זה?
  4. רגע, אבל אני לא יודע לעשות קריינות. איך אני אעשה את זה?
  5. רגע, אבל…

אל דאגה, יש פתרון להכל, אתה בשנת 2016.

אתה לא צריכים ללמוד קופרייטינג, אתה לא צריכים לערוך סרטונים בעצמך ואתה לא צריך לעשות קריינות בעצמך, כל מה שאתה צריך זה קצת כסף 🙂 חח זאת האמת… אבל היי… אם יש לך את אחד מהכישורים אתה יכול להשתמש בו בעצמך כמובן!

שורה תחתונה, איך אני עושה את כל זה?

כיום לא צריך לחפש חברות גדולות שמתמחות בדברים האלה, כי הם ישחטו לך תצורה במחיר (אמנם יפיקו תוצרים איכותיים אבל עדיין…)

תכיר את עולם "מיקור החוץ", הידוע גם כשמו: Outsourcing.

בצורה פשוטה: אתה מוצא בן אדם שמתמחה באחד או בכמה מהתחומים שאתם צריכים בהם עזרה, משלם לו על העבודה והיא מתבצעת.

בארץ יש כמה אתרים מרכזיים שתוכל למצוא בהם פרילנסרים או בעלי מקצוע שיוכלו לעשות את העבודות האלה בשבילך:

בחו"ל יש הרבה אתרים אבל המרכזיים הם:

עכשיו אחרי שנרגענו, אפשר להתחיל כבר?!




שלב 1: כתיבת תוכן שמוכר וממגנט לידים בשביל סרטון ה"וידאו מגנט"

התהליך:

הערה: זה לא מתכון שאי אפשר לשנות אותו, אפילו אתה יכול לעשות את הסרטון קצר או ארוך יותר, זה פשוט דגשים חשובים.

איך למשוך תשומת לב בשביל קידום ממומן בפייסבוק

זה אולי החלק הכי חשוב בסרטון שלך, השניות הראשונות, הרושם הראשוני שהצופה מקבל על הסרטון שלך יקבע אם הוא ימשיך לצפות בסרטון!

אתה רוצה לפעול ב"בום!" הדבר שהכי ימשוך את תשומת הלב של הלקוחות המתעניינים שלך. אני הכי אוהב שימוש של "ספציפיות + קריאה לפעולה + הוכחה חברתית".

למשל:

נגיד אתה מוכר בושם לגבר:

"כ-30% מהגברים שהתחילו להשתמש בבושם של OSA מצאו את אהבת חייהם באותה השנה!"

ספציפיות במשפט: ישר מבינים שהמוצר הוא לגברים, שזה בושם ואת השם של החברה.

ההוכחה החברתית: הם מצאו את אהבת חייהם, מה שאומר שנשים אוהבות את הבושם.

כאן אתה יכול להכניס הוכחה חברתית או שכבר הכנסת את זה בהתחלה ואין צורך, או להכניס יתרון… את היתרון הכי משמעותי בדרך כלל הכי טוב להכניס על ההתחלה !

אם אתה מוכר דאודורנט לגבר אז הדוגמה הכי טובה תהיה הפרסומת של האקס שוקולד לגבר, זוכר את זה?

מדהים איך הם הראו את היתרון של השימוש בדאודורנט, "אם תשתמשו בדאודורנט שלנו בנות ירדפו אחריכם", איזה יתרון מעולה למוצר!

כאן אתה רוצה להכניס עוד יתרונות של המוצר שלך ולהיות ספציפי מאוד איך המוצר הזה הולך לפתור להם את הבעיה שלהם!

למשל אתה מוכר נעלי ריצה:

"עם נעלי הריצה הקלילות של TTA כמעט ולא תרגישו שאתם נועלים נעליים. הן שוקלות כ50% פחות משאר נעלי הריצה בעולם!"

"נעלי הריצה של TTA כל כך גמישות שתוכלו לרוץ איתן בחופשיות ולשפר את ביצועיי הריצה שלכם!"

כאן אתה רוצה להיות מאוד ספציפי בכמה שזה לא מסובך או כמה שהמוצר שלך פשוט (כמובן שרק אם זה נכון…)  או לחשוב על כל דרך כדי לגרום להם להבין שבבחירה במוצר שלך הם לא צריכים לפחד מכל מיני דברים כמו התקנה מסובכת וכו…

ותכניס גם את הסיבה שלשמה אתה מספר להם את כל מה שמדובר בסרטון… כמו בדוגמה שרשמתי למעלה ב"דוגמה לסרטון מכירה ל- פרסום בפייסבוק ":

פרסום בפייסבוק מדריך: קריאה לפעולה בשביל לקבל פרטים מהמתעניינים

חלק מאוד חשוב בסרטון שלך, קריאה לפעולה! אם לא תיישם את החלק הזה, התוצאות שלך לא יהיו מקסימליות, אנשים צריכים שיניעו אותם לפעולות.

תציע את השוחד שלך: זה יכול להיות שובר הנחה, סרטון הדרכה במתנה, ספר אלקטרוני במתנה, או כל דבר שהם מקבלים בחינם, ובתמורה הם משאירים לך את כתובת האימייל שלהם.

תגביל אותם בזמן, ותסביר להם למה כדאי להם לפעול עכשיו.

למשל:

"יש לי הצעה שלא תוכלו לסרב לה, אני מחלק בחינם ורק ב10 ימים הקרובים את הספר שלי " פרסום בפייסבוק ב"שיטת הוידאו מגנט" שבדרך כלל נמכר ב200₪ אבל היום אני מחלק אותו לגמרי בחינם! וכל שעליכם לעשות הוא להשאיר את כתובת האימייל שלכם כאן מתחת לסרטון או בדף הנחיתה ומיד אשלח לכם אותו לתיבת הדואר האלקטרוני שלכם. פעלו עכשיו, בקרוב זה נגמר."

ביצוע:

אתה בטח חושב לעצמך עכשיו שזה קצת יותר מידי בשבילך (או שלא…) אבל אל דאגה ברגע שתעשה את זה פעם אחת תוכל לשכפל את התהליך בקלילות! קדימה, תיישם את כל מה שכתוב כאן, תהיה מאוד ממוקד, תשאל את עצמך שאלות שהלקוחות שלך היו רוצים לשמוע עליהם תשובות, תעבוד על פי הדגשים שרשמתי כאן במדריך על פרסום בפייסבוק – תכין קובץ וורד מסודר ושלח אותו לקופירייטר באחד מאתרי הפרילנסרים שציינתי למעלה.




שלב 2: תמונות שיגרמו ללקוחות שלכם לעשות סלפי עם הסרטון שלכם

הערה חשובה: ניתן לעשות את שלב 2 ושלב 3 ביחד, ז"א שאולי תרצה לעשות את הקריינות ויצירת התמונות עם אותו בעל מקצוע או לחלופין למצוא פשוט בעל מקצוע אחד שיעשה בשבילך את כל התהליך, רק תדאג להביא לו את החומר.

בשלב הזה כבר צריך להיות בידך את התוכן של הסרטון שקיבלת מהקופירייטר או שכתבת בעצמך ואתה יכול להמשיך לשלב הנוכחי, אבל אם עדיין אין לך את התוכן אתה בהחלט יכול להתחיל לבחור תמונות בשביל הסרטון שלך.

כמו שאמרתי אני מיישם את שיטת ה"וידאו מגנט" בצורה של "טקסט + קריין + תמונות" ולכן מה שאתה עושה בשלב הזה הוא למצוא תמונות רלוונטיות בשביל הסרטון שלך ולהלביש על התמונות את הטקסט שלך.

מקורות של תמונות בחינם ברישיון CC0:

מקורות של תמונות בתשלום:

שים לב שאתה משתמש בתמונות שאפשר לעשות בהם שימוש מסחרי, אם אתה לא בטוח לגבי העניין הזה, דימה כתב מאמר מעולה שמסביר כל מה שאתה צריך לדעת בהקשר של תמונות והשימוש בהם

התהליך: אופציה א' 

  1. בחירה של תמונות מהמקורות המצורפים כאן למעלה, או ממקורות אחרים
  2. השתלה של הטקסט על התמונות בתוכנות כמו: Powerpoint, Camtasia Studio 8, וכו…

נתחיל לעבוד עם Powerpoint משום שזה נראה לי הכי נוח ומצאתי בשבילך אחלה דרך לעשות את זה בצורה יותר פשוטה, תוריד מכאן טמפלייט שנראה לך הכי מתאים ותערוך אותו, תכניס תמונות וטקסטים אחרים וזה יכול לעבוד מצוין בשבילך: http://www.free-power-point-templates.com/themes/

או שתרשום בגוגל: powerpoint templates free

נגיד ואתה משווק מדרסים אז תחפש תמונות שקשורות לתוכן שכתבת ותכניס את הטקסט עליהם בהתאם.

מדריך קידום עסקים בפייסבוק - תמונה לסרטון "וידאו מגנט"

וככה נמשיך עם תמונות רלוונטיות עד שנסיים את כל הטקסט.

דרך אגב למי שרוצה יש כאן אחלה אתר לערוך איתו תמונות: Befunky

התהליך: אופציה ב'

שימוש באתר: EasyVsl

הכלי הוא בתשלום ולמען האמת אין לי ניסיון אישי איתו אבל הוא הכלי הכי טוב שיש בהקשר של יצירת סרטונים בשיטת ה"וידאו מגנט" ואם תקיש ביוטיוב את החיפוש EasyVSL תקבל הרבה מדריכים שיעזרו לך 🙂

שיווק ברשתות החברתיות - חיפוש ביוטיוב

התהליך: אופציה ג'

שימוש בפרילנסר שיעשה את העבודה בשבילך.

  1. כניסה לאתר של פרילנסרים מהרשימה למעלה
  2. חיפוש "עורך תמונות" או "עורך סרטונים", או "פוטושופ" וכו… או באנגלית "Photoshop editor", וכו…

שלב 3: קריינות מקצועית בחצי חינם + עריכה איכותית לסרטון

בשלב הזה צריך להיות בידך תמונות עם הטקסט עליהם.

התהליך: אופציה א'

  1. אתה עושה את הקריינות בעצמך
  2. נכנס ל"רשמקול במחשב" או לכל תוכנה אחרת שאפשר להקליט. אפשר להשתמש גם באתר הזה כדי להקליט: http://online-voice-recorder.com/
  3. מקליט את עצמך ומקריא את הטקסט שעל התמונה, משתיל את זה על אותו הזמן שהתמונות רצות בסרטון
  4. משתמש בתוכנה לעריכת סרטונים או מקליט את המסך באמצעות JING או Camtasia Studio.
  5. עורך את הוידאו ומוודא שהכול תואם, מבחינת הטקסט, מבחינת התמונות ומבחינת הקריינות.

תוכנות לעריכת סרטונים בחינם:

תוכנות לעריכת סרטונים בתשלום:

כשתסיים יהיה לך את הסרטון מוכן, בצורה של אחת מהדוגמאות האלה:

זוכר שאמרתי לך בתחילת הפוסט שאני אוכיח לך שאתה נתקל בסרטוני מכתבי מכירה כל הזמן ואתה לא יודע אפילו… אז הנה דוגמה אחת לסרטון מכתב מכירה בארץ:

שלב 4: בניית דף נחיתה ששואב את האימיילים

מה זה דף נחיתה?

דף נחיתה זה דף שהגולש "נוחת" בו וגם כאן יש לנו בדיוק כמה שניות לעשות עליו את הרושם הכי טוב שאפשר ואחרת הוא פשוט יברח לנו…

המטרה העיקרית של דף נחיתה בדרך כלל היא: להתמקד בפעולה אחת! (לא תמיד…) אבל הצורה שזה עובד בה הכי טוב זה שמתמקדים בדבר אחד, כמו לקחת פרטי התקשרות, למשל אימייל, טלפון, מיקוד, כתובת וכו…

אז עכשיו אנחנו מבינים שהסיבה שלשמה אנחנו צריכים עמוד נחיתה היא כדי שנוכל לקבל את אחד מפרטי ההתקשרות של ה"לידים" שלנו ובכך נוכל להמשיך לפרסם להם אחרי זה.

ישנם כמה סוגי עמודי נחיתה אבל היום אני אתמקד רק באחד מהם…

Squeeze page

עמוד נחיתה קצר וקולע

דוגמאות לסקוויז פייג':

Squueze page examples

דגשים לבניית סקוויז פייג':

למשל: "גלה איך גרמתי ל5 אנשים להגדיל את התנועה שלהם לאתר ב30% בפחות מ3 חודשים"

למשל: "קבל את הספר הכי מבוקש שלי בחינם וגלה איך אפשר להרזות 7 קילו בפחות מ4 חודשים"

למשל: "הכנס את כתובת האימייל שלך כאן מתחת וקבל את זה ישירות לכתובת האימייל שלך"

איך לבנות דף נחיתה?

נותני שירות בארץ:

נותני שירות בחו"ל:

בשביל לאסוף את המיילים אתם גם צריכים מערכת שליחת מיילים:

אני משתמש בGetresponse, אתם יכולים להשתמש גם ב"רב מסר" בארץ או בכל שירות אחר…Mailchump וכו… לא חסר.

למי שרוצה לדעת איך לבנות דף נחיתה בחינם באתר הוורדפרס שלכם, ניר הכין מדריך מעולה שלוקח אתכם צעד אחרי צעד בקלילות את כל הדרך לדף נחיתה מעולה.

שלב 5: פרסום בפייסבוק – הוצאה לפועל של שיטת ה"וידאו מגנט" ברשת החברתית הגדולה בעולם.

אם הגעת עד לכאן, סימן שעברת דרך למידה מעניינת ואולי טיפה מאתגרת, אבל ברכות! עכשיו מתחיל הכיף האמיתי, מתחילים להניע את הגלגלים!

בשלב הזה צריך להיות בידך כבר את סרטון ה"וידאו מגנט" כשהוא כבר מוכן לשיגור, אז קדימה בוא ונתחיל.

השלב הזה הולך להיות מחולק ל2 חלקים

חלק א' – פתיחת דף עסקי בפייסבוק בשביל שיווק בפייסבוק

הערה: אם כבר יש לך דף עסקי, אתה יכול לדלג על השלב הזה.

נלחץ על "צור דף" בלשונית התפריט שלנו בפייסבוק

איך פותחים דף עסקי בפייסבוק - לשונית "צור דף"

כעת תבחר את הקטגוריה שהעסק שלך הכי מתאים לו.

תמלא את הפרטים הדרושים ותלחץ "התחל"

עכשיו תמלא את הפרטים כמו בהסבר בתמונה כאן:

מעולה עכשיו יצרת לעצמך את הדף העסקי שלך. כעת נוסיף תמונת נושא אם נרצה

חלק ב' – פתיחת חשבון פרסום בפייסבוק

בשביל לפרסם בפייסבוק אתה צריך חשבון פרסום, אז נלחץ על " פרסום בפייסבוק "

פתיחת חשבון פרסום בפייסבוק

ואז תלחץ על "צור מודעה"

צור מודעת פרסום בפייסבוק

זהו, יצרת לעצמך חשבון פרסום בפייסבוק

שלב 6: יצירת קהל יעד ממוקד ברמה של צילום MRI בשביל המודעה שלך בפייסבוק

פייסבוק נותנת לך מגוון אפשרויות כדי שתוכל למקד את המודעה שלך לקהל יעד מאוד ספציפי, אפרט לפניך כמה מהטובות ביותר. בנוסף אני הולך לחשוף בפניך שיטה מיוחדת ובה תגלה איך לא להציג את המודעה שלך לקהל שפשוט "מבזבז" לך את הטראפיק ואתה לא מקבל עליו שום תוצאה.

אפשרות 1: קהל יעד מותאם אישית – Custom Audience:

תלחץ על "מנהל המודעות" ואז על "קהלים"

יצירת קהל מותאם אישית בשביל לפרסם בפייסבוק

לאחר מכן תלחץ על "צור קהל" ואז על "קהל מותאם אישית"

יצירת קהל מותאם אישית

עכשיו תעקוב אחרי ההוראות בתמונה כאן:

קהל יעד מותאם אישית לפרסום בפייסבוק

וזהו תלחץ "שמור" וסיימת ליצור את "הקהל המותאם האישי" שלך.

אפשרות 2: אנשים שביקרו בדף האינטרנט שלך – תנועה לאתר

בשביל שנוכל לעשות פרסום בפייסבוק כמו שצריך חלק מסוגי הקהלים האפשריים צריכים קוד "פיקסל" באתר שלנו ואנחנו צריכים לעשות כמה פעולות פשוטות בשביל להטמיע אותו.

איך להטמיע את קוד ה"פיקסל" של פייסבוק באתר שלנו

"פיקסל" הוא למעשה קוד שמוטמע באתר שלך והוא "צובע"/"מסמן" את קבצי ה"עוגיות"/"קוקיז" של המשתמשים שמבקרים באתר שהפיקסל שלך נמצא בו וככה אתה יכול אחרי זה לפרסם לאותם מבקרים.

נלחץ על "פיקסלים" בתפריט של מנהל המודעות.

ככה תוכלו לפרסם לאנשים שביקרו באתר שלכם עם הקוד פיקסל של פייסבוק

ואז נלחץ על "הצג קוד פיקסל"

איך להטמיע את הקוד פיקסל של פייסבוק באתר שלך

איך להטמיע את הפיקסל בוורדפרס:

  1. הורדת תוסף: WP Facebook Pixel Settings
  2. הזנת הPixel ID  שלכם בפלאגין, כמו בתמונה כאן:

הטמעת פיקסל בוורדפרס

למי שמשתמש בכל פלטפורמה אחרת:

  1. כל שעליך לעשות הוא להתקין את קוד הפיקסל ב"HEADER" של העמוד.
  2. למען האמת אני ממש גרוע בכל מה שקשור לקודים לכן אני משתמש בוורדפרס… אם אתה מסתבך קח פרילנסר שיטמיע בשבילך את הקוד.
  3. אם אתה משתמש בדף נחיתה במערכת צד שלישית, בדרך כלל יש תמיכה טכנית שתעזור לך בהטמעה של הקוד.

כדי לוודא שקוד הפיקסל מוטמע כמו שצריך נשתמש בתוסף חינמי של פייסבוק: Facebook Pixel Helper

Facebook Pixel Helper

ברגע שהקוד מוטמע כמו שצריך אתה תראה "V" ירוק ואם זה לא טוב תראה "V" אדום.

איך ליצור קהל של אנשים שביקרו בדף האינטרנט שלך:

תלחץ שוב על "צור קהל" ואז על "קהל מותאם אישית"

יצירת קהל מותאם אישית

ואז תלחץ על "תנועה לאתר"

איך לפרסם בפייסבוק לאנשים שביקרו באתר שלך

ואז נבחר באחת מהאפשרויות הבאות:

1. "כתובת URL כוללת" שזה אומר שהמודעה תוצג לכל מי שהפיקסל צבע אותו כאשר הוא ביקר בכל כתובת שכללה את הכתובת הספציפית שתגדיר בשבילו, למשל "כל מי שביקר בכתובת sellertrip.com תציג לו את המודעה.

2. "כתובת URL שווה ל-" שזה אומר שהמודעה תוצג רק למי שביקר בכתובת הספציפית. למשל אם הגדרת שכל מי שהפיקסל של פייסבוק סימן אותו כאשר הוא היה בדף "www.sellertrip.com/facebook-marketing" אז המודעה תוצג רק למי שביקר בדף הספציפי הזה. לעומת זאת אם בן אדם ביקר בכתובת "www.sellertrip.com/amazon" אז המודעה לא תוצג לו.

אנשים שביקרו באתר שלך

אפשרות 3: מעורבות בפייסבוק – אנשים שהיו מעורבים עם התוכן שלך.

תלחץ על "צור קהל" ואז על "קהל מותאם אישית"…

ואז תבחר ב"מעורבות בפייסבוק"

קהל מותאם אישית למעורבות בפייסבוק

תתחיל עם האפשרות הראשונה "סרטון"

עכשיו אתה יכול ליצור קהל יעד מותאם אישית לאנשים שצפו לפחות % מסוים מאחד הסרטונים שכבר פורסמו אצלך בדף העסקי.

אפשר לבחור לפרסם את המודעה לאנשים שצפו לפחות

How cool is that?!

באפשרות "בעבר" תבחר את פרק הזמן שמתאים לך… (למשל לאנשים שצפו ב25% מהסרטון ב180 ימים האחרונים)

תן שם לקהל ותלחץ "צור קהל".

נעבור לאפשרות השניה "מודעת לידים"

זה קצת פחות רלוונטי אלינו  (בהקשר של פרסום בפייסבוק של סרטונים) אבל זה אפשרות מעניינת… פייסבוק מאפשר לנו ליצור "מסע פרסומי" שהוא ממוקד למודעות לידים… ולמעשה אנשים לא צריכים "לעזוב" את פייסבוק בשביל לתת לנו את פרטי ההתקשרות איתם (כמו אימייל או טלפון), וכאשר אנחנו יוצרים מודעת לידים נפתח להם אפשרות בתוך מסך הגלילה שלהם (בפיד) והם יכולים להירשם לעדכונים מאיתנו על ידי לחיצת כפתור או לסגור את המודעה… והאפשרות כאן ב"יצירת קהל מותאם אישית" מאפשרת לנו ליצור קהל מותאם אישית ל"רשימת אנשים שפתחו או השלימו טופס במודעת הלידים שלך".

לגביי האפשרות "דף אפליקציה… אותו הדבר כמו "מודעת לידים" רק בהקשר של אפליקציות.

אפשרות 4: קהל דומה – Lookalike

קהל דומה זאת אופציה שאני מאוד אוהב להשתמש בה, אתה בעצם אומר לפייסבוק "יש לי קהל יעד מסוים שאני רוצה שתראו לי אנשים דומים לקהל הזה בתפוצה יותר רחבה"

איך משתמשים בקהל דומה בפייסבוק? יוצרים קהל דומה ל"קהל מותאם אישית" שהכנו… זה יכול להיות אנשים שביקרו בדף שלנו או רשימת מיילים או טלפונים שלנו וכו…

תלחץ על "צור קהל" ואז על "קהל דומה"

יצירת קהל דומה - Look a like בפייסבוק

לאחר מכן ב"מקור" תבחר את ה"קהל המותאם אישית" שאתה רוצה ליצור לו קהל דומה.

במדינה – תרשום "ישראל" או כל מדינה אחרת שמתאימה לך… למרות שאם הקהל מותאם לארץ מסוימת עדיף להישאר בקהל דומה של אותה מדינה… מניסיון זה לא עובד טוב על מדינות אחרות.

גודל הקהל מ1-10 –

טיפ: להתחיל עם המספר "1" וברגע שהמודעה "נחלשת" להעלות ל"2" וכן הלאה.

קהל דומה בפייסבוק

אפשרות 5: יצירת קהל באמצעות "נתוני שימוש בקהל – Audience Insights 

תלחץ על מנהל המודעות ואז על "נתוני שימוש בקהל"

ואז פייסבוק ישאל אותנו איך אנחנו רוצים ליצור את הקהל שלנו,

תתחיל עם "קהל מותאם אישית"

יצירת קהל בנתוני קהל אישיים בפייסבוק

ואז תבחר את ה"קהל מותאם אישית" שלך

הערה: בשביל שפייסבוק יראה לך את נתוני הקהל שלך צריך שיהיה בקהל מינימום 1000 אנשים.

הערה: שים לב שה"מיקום" הוא על "ישראל"

יצירת קהל בנתוני שימוש קהל

נתחיל לאסוף מידע על הקהל שלנו…

בתמונה אפשר לראות שהנתונים על הקהל שהכנסתי הם כאלה:

מין:

ז"א שאולי כדאי לי להתחיל לפרסם את המודעה שלי רק לגברים ולראות איך זה מגיב.

גיל:

ז"א שאולי כדאי לי לעשות מודעה אחת שהיא רק על גילאי 25-35

או מודעה שהיא רק מגילאי 18-44

לשחק עם זה… אבל לא לעבור את גיל 44

קהל מותאם אישית לפרסום בFacebook

ברגע שתגלול למטה תראה עוד נתונים כמו

ואתה יכול להחליט למקד את המודעה שלך בהתאם לנתונים האלה.

פרסום נכון בפייסבוק באמצעות Audience Insights

ברגע שתלחץ על "מיקום"

תוכל לראות איפה רוב הקהל שלך ממוקם בארץ.

ניתן לראות שרוב הקהל שהכנסתי נמצא בתל אביב.. אז אולי כדאי להרים מודעה רק על תל אביב.

איך לדעת איפה הקהל יעד שלך גר

אפשר להמשיך להסתכל על "סימוני אהבתי בדף" "פעילות", "משק בית" , "רכישה" וכו… אבל אלה הדברים העיקריים.

בנוסף ברגע שראינו שרוב הקהל מתל אביב, נלחץ על "מיקום" בתפריט שבצד ימין ואז נוסיף שם את "תל אביב" ואז הוא יראה לנו את הגילאים של הקהל שלנו רק בתל אביב ואז זה יהיה אפילו יותר ממוקד. וכמו שהבנתם אין סוף לאפשרויות משחק כאן.

מה אם אין לי קהל מותאם אישית?

אם אין לך… פשוט תלך ל"תחומי עניין" ותכניס את אחד מהתחומי עניין שהכי מאפיינים את הקהל יעד שלך, תתחילו לסנן לפי גיל, מיקום, מקומות עבודה, התנהגות וכו…

אם אתה מסתבך להבין מה הוא קהל היעד שלך, לך לגוגל ותקישו בחיפוש את מילת החיפוש הכי רחבה שמתאימה לקהל היעד שלך ותוסיף את המילה "פורום" או "בלוג". לאחר מכן תקרא את התגובות והשיחות שמדוברות בתחום וככה תוכל להבין מה הם תחומי העניין של הקהל שלך.

שלב 7: פרסום בפייסבוק שלא ישאיר להם ברירה – יצירת המודעה

בשלב הזה צריך להיות בידיכם:

נלחץ על "צור מודעות"

יצירת מודעה בפייסבוק

ואז תבחר במסע פרסום "צפיות בסרטון" ונלחץ "המשך"

כאן תמלא את הפרטים:

מילוי פרטי המודעה בפייסבוק

איך לא להציג את המודע לקהל ש"מבזבז" לך את הטראפיק כשאתה עושה פרסום בפייסבוק 

חלק קצת פחות נעים אבל קריטי…איך נמנעים מלהציג את המודעה לקהל מהמגזר הערבי:

הסיבה שתרצה לעשות את זה ברוב המקרים היא שהמגזר הערבי תופס כמות גדולה מהחשיפה של המודעות שלנו כאשר אנחנו עושים פרסום בפייסבוק וברוב המקרים הם לא קהל שרוכש את מוצרים שלנו בסופו של דבר. חשוב מאוד לציין שזה ממש לא נכון ב100%! זה נכון להרבה מקרים, אבל למשל אם אתה מפרסם בעל עסק שקהל היעד שלו מהמגזר הערבי אז אין שום בעיה להציג את המודעה אליהם… שוב… אין לי שום כוונה לפגוע באף אחד חלילה, זה פשוט נושא שמאוד קריטי בשביל לעשות פרסום בפייסבוק כמו שצריך ואני מאוד מנסה לכוון לקהל יעד רלוונטי.

אז איך עושים את זה?

נלחץ על "אי הכללה של אנשים" באפשרות של "פילוח מפורט"

ונכניס את התחומי עניין הבאים:

בנוסף  אתה יכול להחליט לא להציג את המודעה שלך לקהל אחר שלדעתך מבזבז לך את הטראפיק.

איך לא להציג את המודעה בפייסבוק למגזר הערבי

כעת תגלול למטה תנמשיך למלא את הפרטים:

תקציב יומי: תכניס מה שמתאים לך.

המלצה שלי: (לבעלי תקציבים בינוניים)

להתחיל עם תקציב של 50 שקל ליום, לראות איך המודעה מגיבה, במידה והמודעה טובה אחרי יום להעלות ב25%, במידה והמודעה מגיבה טוב אחרי יום להמשיך להעלות בעוד 25% וכן הלאה.

מהניסיון שלי: ככל שתעלה את תקציב המודעה יותר, ככה פייסבוק ישרוף לך יותר את הכסף על קהל יעד פחות רלוונטי, לכן ההמלצה שלי היא לא להגיע לתקציבים יומיים גבוהים מידי על קמפיין. יותר טוב: כמה קמפיינים עם תקציב של 200 שקל מאשר קמפיין אחד עם תקציב של 1000 שקל. (מהניסיון שלי בלבד…)

בצד שמאל אתה יכול לראות את הצפי של המודעה מבחינת:

לכמה חשיפה ניתן להגיע בפייסבוק?

מיקום של המודעה:

תלחץ על "ערוך מיקומים"

ואז תסמן רק את "פייסבוק"

ומבחינת "סוג מכשירים", זה תלוי בך… אני אוהב להציג רק למי שגולש במחשב לפעמים… אבל לא תמיד.

תלחץ על המשך ותגיע למסך הבא.

כעת תעלה את הסרטון שלך, תלחץ על "העלה סרטון"

כעת תמלא את זה בצורה הבאה: (שוב… לא מתכון שאי אפשר לשנות)

טקסט:

אופציונלי:

מעקב עם פיקסל: אופציונלי. (לא חייב אבל לפעמים עוזר)

טיפ: תמיד, אחרי שהמודעה מפורסמת תשאיר תגובה בפוסט עצמו ותרשום משהו כמו  "אם אתה רוצה ללמוד עוד תלחץ כאן: "קישור"

עד כאן המדריך שלי לאיך לעשות פרסום בפייסבוק בשיטת ה"וידאו מגנט" אם נהנת תשאיר תגובה כאן למטה, שתף עם חברים ותשאל שאלות אני אשמח לענות




5 תגובות

  1. מאמר מעולה בעל ערך מוסף ומפורט דיו , אפשר ללמוד ממנו הרבה …
    אגב החלק של הכנת הסרטון הממגנט הכי קשה ליישום – השאלה אם אני משאיר הכל לפרילנסרים כמה יוכל לעלות לי סרטון שכזה (טקסט עם תמונות וקריין) ?
    ועוד משהו לי יש כרגע רב מסר אך אני מעוניין לשווק בחו"ל וליצור רשימות תפוצה מחו"ל – האם כדאי לי לעבור ל- getrsponse ולמה ? אם כן כיצד אני עובר מרב מסר ל- getresponse (בהנחה ששם יש לי כמה רשימות תפוצה של אנשים בארץ) בצורה החלקה ביותר ? אשמח ואודה מאד לתשובתך המפורטת!

    1. היי דני,
      אני מסכים שהחלק של הכנת הסרטון הוא לא פשוט, ניסיתי להיות מפורט כמה שאפשר בעניין ההכנה שלו, אבל ברגע שיש סרטון שמצליח להמיר הוא נכס שאפשר לעבוד איתו הרבה.
      לגביי העלות… אני מצטער אין לי הערכה בעניין הזה, כל פרילנסר והאיכות שלו עם המחירים שלו.
      לגביי רב מסר – אני לא חושב שיש בעיה לעבוד איתו על תפוצה מחו"ל רק תשים לב שהכול באנגלית (כולל ה"הסרה מהתפוצה" שנשלח במיילים.
      כשאתה עובר ל-Getresponse אז יש שם אפשרות של Import, ואתה פשוט מייבא את המיילים שלך, והם ישאלו אותך משהו בסגנון של "אתה נותן לנו את המילה שלך שהאנשים ברשימה הסכימו לקבל ממך תוכן?". אתה מאשר וזהו.

  2. ועוד משהו קטן , בהנחה שאני אפיליאט (משווק מוצרים של אחרים … בעיקר בקליקבנק) האם אני בכלל צריך את הסרטון הממגנט ? המטרה שלי בפרסום (הבאת טראפיק)הינה איסוף לידים (רשימת תפוצה) בתמורה לאיזושהי "מתנה" או משהו חינמי בעל ערך מוסף ללקוח שמתאים לנישת המוצר. איך הסרטון ההמוגנט בכלל יכול להשתלב זה ? שוב המון תודה על תשובתך …

    1. אתה ממש לא חייב את הסרטון, זה פשוט כלי שיכול לתרום בעניין… בהרבה מקרים (מי שיודע לעשות קופירייטינג טוב) יצליח להמיר את הגולשים ללידים רק באמצעות תוכןן.
      אם המטרה שלך היא איסוף לידים ה"משפך" שהלקוח עובר יכול להיות מה שאתה מחליט ומה שעובד לך… למשל אם תבחר להביא טראפיק מפייסבוק ישירות לעמוד נחיתה SQUEEZE PAGE שימיר טוב, אז אין לך צורך בזה… אבל הכל תלוי במה אתה רוצה להשיג.. למשל אתה יכול להשתמש ב"וידאו מגנט" בשביל למכור מוצר… לא רק בשביל "ליד".

  3. תודה רבה, טיפים מעולים.
    "אי הכללה של אנשים" הוא מאוד חשוב לכל מי שמפרסם בפייסבוק וכדי בהחלט שיכיר את הפונקציה הזאת.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *