היי בגלל שזה פוסט ראשון שאני כותב אז אציג את עצמי
ואכתוב מה המטרות שלי בעסקים באינטרנט ובאתר אמזון בפרט.
לפני הכל חשוב לי לציין שאני לא מתיימר להיות "מומחה",
אני חושב שיש לי הרבה ידע ואני מוכן לחלוק הרבה ממנו.
אז שמי אור ממן אני בן 23 גר קרוב לירושלים
בעבר הייתי עושה דרופשיפינג בין אמזון לאיביי (היום לא)
כיום אני מוכר באמזון ארה"ב במודל המותג הפרטי ויש לי מוצר אחד, (נקווה שעוד כמה שנים יהיה גם אמזון ישראל בארץ שנוכל למכור שם :P)
והוא באוויר כחודשיים.
אני עושה גם "שיווק שותפים", עובד מהבית, לומד ומשקיע את מיטב זמני בשביל להתרחב בעולם האינטרנט (מכור, מודה).
אחרי שתקראו את המדריך הזה, תצטרכו לקרוא את המדריך המשך לזה בפוסט כאן:
איך למצוא מוצר למכירה חלק ב'
אמזון ישראל בעברית: פרמטרים לבחירת מוצר מנצח – אמזון ארה"ב
למה החלטתי לפתוח את הבלוג הזה על אמזון, עבודה מהבית וכסף באינטרנט?
- אני חושב שזה יהיה מגניב להסתכל על ה"מסע" שלי בעוד כמה שנים, יש לי במחשב הרבה קבצי "וורד" שאני כותב בהם הרבה דברים שעוזרים לי ללמוד ולזכור דברים, ושמתי לב שזה מאוד עוזר לי. ובלי קשר הרבה זמן אני רוצה לכתוב בלוג, אז אחת מהסיבות הן שככה אני אכתוב יותר והידע שלי גם יתרום לאחרים וגם יהיה זמין לי.
- אחת המטרות שלי בבלוג הזה הוא לתת המון המון ערך, בשביל לייצר עוקבים שייהנו ויעריכו את התוכן שלי ובסופו של דבר ירצו להצטרף לרשימת התפוצה שלי, ששמה אתן להם ערך גם כן ובנוסף לגרום לקהל להצטרף לקהילות ברשתות החברתיות.
- קיבלתי השראה גדולה מ– Scott Voelker , Greg Mercer, Josh Shogren ועוד כמה תותחים. והרגשתי שחסר בלוג שבאמת שווה לעקוב אחריו בארץ בנישה שלנו.
- מכירות באינטרנט ובאתר אמזון בכלל תופסים תאוצה גדולה מאוד ואני רוצה להקים קהילה שתעזור אחד לשני ותתרום מהידע שלה, בינתיים אפשר להצטרף לקבוצת הפייסבוק או לעשות לייק לעמוד הפייסבוק
מה המטרות שלי בעסקים באינטרנט (נכון להיום)
- להקים מותג ענק באתר אמזון, לא רק בארה"ב, בכל המדינות שהיא קיימת
- להקים לעצמי נכסים של "שיווק שותפים" ( Affiliates )
- למכור בShopify או לפתוח חנות eCommerce
- לבנות רשימת תפוצה ענקית
- להפוך למומחה בכל התחום העצום הזה של "שיווק באינטרנט"
- כל הדברים האלה אמורים להתחבר ביחד וברגע שאהיה חזק בכל התחומים… אתם יכולים לנחש לבד מה יקרה.
זה ככה פחות או יותר בקצרה, האסטרטגיה שלי לעסקים באינטרנט בשביל להגדיל רווחיות ולשמור על יציבות כלכלית.
מה המטרות שלי באתר אמזון לשנה הקרובה (עד סוף 2016)?
ממליץ לכם גם לרשום מטרות לעצמכם.
- להשיק בין 8-10 מוצרים
- רווח של 50,000$ דולר בחודש ( לא מחזור מכירות, רווח)
- בשנה זה יוצא 600,000$ דולר רווח.
- להצליח להביא תנועה מחוץ לאמזון שרוכשת את המוצרים שלי.
איך אומרים? נכוון לירח מקסימום נפגע בכוכבים.
הייתי רוצה להמשיך ולספר למה אני חושב שיש כל כך הרבה הזדמנויות באינטרנט
ופשוט האנשים שלא "יזיזו" את עצמם בשנים הקרובות לעולם הזה, סבירות גדולה יישארו מאחור.
אבל על זה נדבר בפעם אחרת.
תקציר של ה"מסע שלי" באמזון עד כה:
אז אני מהאנשים שלא היה להם את הסבלנות
לנסות ולהרכיב את ה"פאזל" בעצמי,
של איך בעצם משיקים מוצר כמותג פרטי באתר אמזון,
אז רכשתי קורס שידריך אותי (יקר למען האמת).
"גם מסע של אלף קילומטר מתחיל בצעד אחד"
כמוני כמוכם, התחלתי לחפש מוצר,
מתחיל לחפור באמזון (עוד לפני ה- Jungle Scout),
ואולי המוצר הזה?
רגע אבל פתאום אני מוצא אחד יותר טוב…
עד שאחרי ימים ולילות, מצאתי אותו (ככה חשבתי לפחות).
ונקצר…מצאתי ספק והזמנתי דוגמה לבית,
מגיע השליח של DHL, כולי נלהב מקבל ממנו את האריזה,
פותח אותה ו… כמה צפוי שזה יקרה לי,
דוגמה באיכות גרועה
כאילו זה עבודת גמר של שיעור אומנות בכיתה ג.
יאללה מהתחלה למוצר הבא,
ושוב זה קורה, הדוגמית לא טובה,
לא נורא יאללה מהתחלה, לא נשברים!
ואיך אומרים? "פעם שלישית גלידה"?
בפעם השלישית כבר הייתי יותר משופשף
וגם למזלי, הפעם הגיע דוגמית טובה
אז אחרי 4 חודשים הייתי עם המוצר באוויר,
הרגשתי באמת שעברתי מסע מפרך כשהרגע הזה הגיע.
ואז כמו שחלקכם מכירים, מתחילים לשווק,
קופונים, קמפיינים, אוטומט, ידני
ביקורות, קדימה קדימה להניע את המוצר למכירות.
ואיזה כיף, לקום בבוקר ולגלות שהיו מכירות בלילה.
אני מקווה מאוד שזה ימשיך ככה,
נכון לעכשיו אני מוכר בממוצע 20 ביום
(עוד לא הגעתי לדף הראשון במילת חיפוש הראשית,
מוצר מאוד תחרותי).
אחרי חודש וחצי באוויר מכרתי את ה- 1000 יחידות שהזמנתי
ובדיוק היום (16.4.16) הגיע המלאי החדש של 2000 יחידות
אז אמשיך לעדכן איך הולך איתו בפוסטים הבאים!
איך בוחרים מוצר להשיק באתר אמזון? חלק א' (הדרך שלי בכל אופן)
לא אעבור על כל הפרמטרים, רק מה שנראה לי חשוב להדגיש.
- נמכר באמזון לפחות ב15$
השאלה כמה העלויות שלכם כמובן.
ההמלצה שלי לבחור מוצר שנמכר מעל לסכום הזה כי פחות מזה יהיה לכם קשה להרוויח, אחרי הוצאות פרסום, שילוח, אחסון וייצור.
- לבחור מוצר שהוא לא עונתי
אני חושב שזה אחד הפרמטרים החשובים,
שלא תבינו לא נכון, יש מוצרים שיהיה לכם שווה "להחזיק" אותם
רק בשביל העונות שהם מוכרים בהם יפה, אני בכל אופן מעדיף מוצר שנמכר בכל ימות השנה.
איך בודקים אם מוצר הוא עונתי או לא?
לפני הכלים שאראה לכם שאפשר להשתמש בהם,
לפעמים אפשר גם להפעיל היגיון, למשל מוצר כמו "בגד ים"
או "בריכת שחייה ביתית", סביר להניח שנמכר רק בקיץ.
- אף אחד מהכלים הבאים לא מבטיח ב-100% שהמוצר הוא עונתי או לא, עם זאת הם נותנים את הראייה הכי רחבה שאפשר להשיג בנושא.
אז הכלי הראשון שאתם יכולים להשתמש בו הוא Google Trends
השירות מאפשר להציג באופן גרפי את כמות הפעמים בה בוצע חיפוש של מחרוזת תווים מסוימת במנוע החיפוש 'גוגל', בחתך זמנים ובהשוואה לנפח החיפוש הכולל.
דוגמה למוצר עונתי בGoogle trends
הקשתי את המילה Swim Pool
(נ.ב, שימו לב שאתם מסמנים שהחיפוש יהיה רק על ארה"ב)
כמו שרואים אפשר לראות שהגרף עולה בצורה חדה בחודשים מסוימים
ויורד באותה מידה מיד לאחר מכן.
דוגמה למוצר שהוא לא עונתי:
הקשתי את המילה "Spatula"
וניתן לראות שהגרף יחסית די יציב בכל עונות השנה,
פרט ל"דצמבר" שיש עליה חדה אבל זה לגיטימי משום שזה חודשי הקריסמס וזה קורה בכל המוצרים.
כלי נוסף שאפשר להשתמש בו הוא: CamelCamelCamel
האתר מאפשר לך לעקוב אחר היסטוריית המחירים והדירוג של כל מוצר שנסחר באתר אמאזון מאז שהוא החל להיסחר.
האתר גם מאפשר לך להפעיל "טיקר" על שעונים שאתה רוצה, אתה כותב מה המחיר המבוקש, וברגע שהשעון יורד מתחת למחירר הנ"ל, אתה מקבל הודעה למייל.
דוגמה למוצר לא עונתי:
המילת חיפוש הראשית לנישה הזאת היא essential oil diffuser.
לקחתי את הASIN של המוצר באתר אמזון והכנסתי לCamelCamelCamel ואלה התוצאות שקיבלתי.
בתמונה ניתן לראות שהמוצר הושק בנובמבר 2015,
והחל מאמצע דצמבר הוא נמצא בדירוג יציב של מתחת ל450 BSR שזה דירוג מדהים.
- אנחנו רוצים לקחת מהעמוד הראשון את כל המתחרים שמוכרים הכי הרבה ולנתח את נתוני הדירוג שלהם ולראות שהם יציבים בכל עונות השנה.
- אנחנו רוצים לראות שהמוצר באוויר לפחות 4 – 6 חודשים, לאו דווקא מוצר אחד, אלה כמה מוצרים מהנישה.
- אנחנו רוצים לוודא שהמתחרים שאנחנו בודקים, לא עשו פרומושן ( קידום מכירות, חלוקה של מוצרים בחינם) בשביל להתקדם בתוצאות חיפוש באמזון.. ואת זה אפשר גם לעשות עם הכלי הבא שאציג.
- נתון שלא קשור לעונתיות של המוצר אבל חשוב גם כן: להסתכל על היסטוריית המחירים של המוצרים הנמכרים ביותר, משום שאנחנו לא רוצים להיות מופתעים שכשנשיק את המוצר פתאום המחיר יהיה נמוך ממה שציפינו.
דוגמה למוצר עונתי: Swim Pool
ניתן לראות שהגרף עולה ויורד בצורה חדה בחודשים מסויימים וזה מעיד על כך שהמוצר הוא עונתי.
כלי נוסף לניתוח הוא Jungle Scout Web App
מעבר לJungle Scout Chrome, כלי מדהים לניתוח נתונים, יש לחברה גם כלי עצמתי נוסף שהוא ה Web App.
יש שם הרבה אפשרויות שעוזרות למצוא מוצרים טובים להשקה באתר אמזון אבל ניכנס לזה בפוסט אחר שיתמקד בזה.
זה קשה לבדוק דרך הכלי הזה עם המוצר הוא עונתי או לא, אבל אפשר לקבל תמונת מצב על מוצרים שהושקו בחודש האחרון ולראות אם הם עשו חלוקה גדולה.
אנחנו נשתמש בפיצ'ר Product Tracker, הוא נותן לנו Data, (נתונים) בזמן אמת עד 30 יום.
ניכנס ל – Product Tracker ונזין שם את הASIN של המוצר שאנחנו רוצים לעקוב אחריו.
הכנסתי את הASIN של מוצר בנישת של Swim Pool
וזה התוצאות שקיבלתי:
- ניתן לראות כאן נתונים על מספר המכירות היומיומיות של המוצר
- דירוג המוצר באותו היום
- כמה נשאר למוצר במלאי בתאריך מסויים
- מחיר באותו תאריך ועוד כל מיני פיצ'רים מגניבים
אמזון: פרמטרים לבחירת מוצר חלק ב'
עוד כמה פרמטרים לבחירת מוצר:
Best Seller Ranking – לפחות 3 מוצרים מתחת לBSR 1000 בעמוד הראשון.
ועוד 3 -5 מוצרים עם דירוג BSR עד 5,000.
ניתן להשתמש במספר כלים שיעזרו לכם לנתח את הנתונים יותר בכלות
הכלי הראשון – הוא: Amz Seller Browser
הערה: תוסף שעובד רק למי שמשתמש בדפדפן Google Chrome
התוסף מראה לנו את הBest Seller Ranking של כל מוצר בתוצאות חיפוש
כלי נוסף שעוזר לנו לנתח נתונים הוא
הערה: גם הכלי הזה פועל רק על הדפדפן של Google Chrome
התוסף פשוט עושה לנו את החיים קלים, שואב בשבילנו את כל הנתונים שאנחנו צריכים בצורה מסודרת. לפני הכלי זה היינו צריכים להזין את כל הנתונים בקובץ excel, דבר שהיה לוקח שעות רבות.
כלי נוסף שציינתי אותו פה בפוסט הוא
כלי אינטרנטי שיקצר לכם את התהליכים עם אפשרות לסנן לרמה מאוד מדויקת, מאוד מומלץ.
אני אפרט יותר לעומק איך להשתמש בכל הכלים האלה בפוסטים הבאים.
פרמטר נוסף לבחירת מוצר באתר Amazon הוא כמות סבירה של Reviews בדף הראשון
במוצרים שבדף הראשון, אם יש למתחרים אלפי ביקורות יהיה לכם מאוד קשה למכור ותצטרכו תקציבים יותר גבוהים,
תצטרכו לחלק יותר מוצרים, לשלם יותר על PPC וגם זה לא מבטיח שתעלו על הגל.
העדיפות כמובן היא כמה שפחות ביקורות למוצרים בדף הראשון אבל אל תחששו יותר מידי, אם לשלושה הראשונים יש 1000 ביקורות ולשאר העמוד פחות מ300, אתם בהחלט יכולים להתברג שם.
דוגמה מובהקת למוצר תחרותי מאוד:
ניתן לראות בתמונה שלמוצרים בדף הראשון במילת החיפוש Digital Scale יש אלפי ביקורות
דוגמה למוצר עם תחרות נמוכה:
פרמטר נוסף הוא: לא נשלט על ידי מותג אחד
שימו לב שאין מותג אחד ששולט בעמוד הראשון בתוצאות חיפוש
דוגמה למוצר שנשלט על ידי מותג אחד:
אפשר לראות שהמותג GoPro שולט במוצר.
לסיכום:
אלה הפרמטרים העיקריים שאני מקפיד עליהם, יש שיוסיפו גם:
- לא כבד, לא שביר, לא חשמלי
אבל זה תלוי בתקציבים, מקצועיות וניסיון.
זהו חברים מקווה שנהניתם מהפוסט "אמזון ישראל: פרמטרים לבחירת מוצר", אשמח לשמוע את דעתכם או לענות לשאלות שלכם בתגובות כאן למטה.
