איך למצוא מוצר למכירה באמזון – (Amazon FBA Seller (Israel

איך למצוא מוצר למכירה באמזון

מציאת מוצר רווחי הוא הנושא שמוכרי Amazon הכי אוהבים לדבר עליו, זה דורש המון זמן ואפשר להגיד גם שזה חלק מאוד מתיש בדרך להשקת המוצר, אבל לטעמי, הוא חשוב יותר מהכול.

רוב האנשים לוקחים את זה ברצינות רבה מידי ויוצרים לעצמם מצב שהם מחפשים מוצר במשך חודשים ולא מתקדמים לשלב הבא של מציאת ספק למוצר שלכם באמזון.

פשוט חבל כי ככה אתם מאטים את קצב הלמידה שלכם! שהוא לא פחות חשוב מרק "להצליח" על המוצר הראשון, העצה הכי טובה שאני יכול לתת לכם הוא פשוט לבחור מוצר טוב עד בינוני ולרוץ על כל תהליך השקת המוצר,ככה תלמדו הכי טוב ובמוצר הבא תוכלו להפציץ פי עשר!

אני לא אומר שצריך "לזרוק את הכסף לפח" ולהשיק סתם מוצר, כן תשקיעו בעניין הזה אבל תחשבו שעדיף להשיק מוצר תוך חודשיים – שלוש, מאשר להשיק מוצר אחרי 8 חודשים או שנה

אין דבר כזה מוצר מושלם להשקה באמזון – Amazon FBA

  • אין דבר כזה מוצר מושלם להשקה באמזון
  • כל הרעיונות שאתם מוצאים שווה לרשום אותם
  • תופתעו לגלות שאחרי חודש או חודשיים שתחפשו מוצרים שוב, הפרספקטיבה שלכם תשתנה ומוצרים שרשמתם בעבר אולי יראו לכם טוב או להפך, מה יש לכם להפסיד?

ברגע שאתם שמים בצד את הפרפקציוניזם למציאת המוצר ה"מושלם" אתם תראו המון הזדמנויות שלא ראיתם מקודם, הפוסט הקודם שלי עסק ב"פרמטרים למציאת מוצר להשקה באמזון" ממליץ לכם לעיין בו לפני שתמשיכו לקרוא את הפוסט הזה: תקראו אותו כאן: אמזון ישראל

קדימה, נתחיל לחקור!

ישנם הרבה מנטורים או קורסים למיניהם שמלמדים בצורות שונות איך למצוא מוצרים באמזון (בעברית), זאת הדרך שלי בכל אופן.

בפוסט הזה נדבר על:

  • מציאת מוצרים על ידי רעיונות או כל דבר שנראה לנו ששווה לבדוק
  • הדרך הישנה, הטובה והמייאשת למצוא מוצרים
  • מציאת מוצר באמצעות Jungle Scout Chrome Extension
  • מציאת מוצר באמצעות Jungle Scout Web App
1

שיטה 1: איך למצוא מוצר למכירה באמזון ישראל – "הדרך של הסטראטאפיסטים".

איך למכור באמזון

אני קורא לשיטה הזאת "הדרך של הסטארטאפיסטים" משום שזה מה שרובנו היינו עושים אם אמזון לא היו נותנים לנו כל כך הרבה נתונים, היינו מתחילים ללכת על פי אינטואיציות או תחושות בטן ופשוט היינו מעלים רעיונות כמו "אולי הפן הזה נמכר טוב באמזון"

אז זאת לא השיטה הכי טובה, אבל עדיין זה בהחלט אפשרי! אתם בהחלט יכולים לחשוב על מוצר שלדעתכם יכול לעבוד, להסתובב אפילו בחנויות בקניון, להסתכל על מוצרים ואחר כך לנסות לאתר את המילת חיפוש באמזון ולראות האם המוצר עומד בפרמטרים לבחירת מוצר.

אז יאללה! תכינו לעצמכם רשימה ארוכה ותתחילו לבדוק אותה


2

שיטה 2: איך למצוא מוצר למכירה באמזון – הדרך הישנה

(לפני כל התוכנות עזר שיש היום)

זה פסיכי, זה כל כך פסיכי ולא נתפס, אבל רובנו פשוט לא מעריכים את זה מספיק… שמעתם פעם על הזדמנות להרוויח בה כסף שנותנים לכם ידע בחינם "שמע המוצר הזה מוכר בערך 20 – 30 ביום ויש עוד 10 מוצרים דומים שגם מוכרים ככה… מתאים לך גם למכור מוצר כזה?"

כן כן אז זה מה שקורה היום באמזון, לא צריך לנחש, צריך להסתכל על נתונים.

אז הדבר הראשון שאני עושה כשאני רוצה לחפש מוצר זה להכנס ל- Amazon Best Sellers

למכור באינטרנט

זה בעצם מאגר נתונים של המוצרים שנמכרים הכי הרבה בדירוג עד 100 לכל קטגוריה או תת קטגוריה

למכור אונליין

בצד שמאל אנחנו יכולים לבחור על איזה קטגוריה אנחנו רוצים להסתכל, מה שאנחנו רוצים לעשות זה לחפש מוצר שמתאים לנתונים שלנו לפרמטרים למציאת מוצר ולהתחיל לחקור אותו לעומק כמו שלמדנו בפוסט הקודם שכתבתי. אז לפני הכל אני ממליץ לכם להוריד תוסף חינמי שנקרא – AMZ Seller Browser – זה תוסף שיציג לנו את דירוג המוצר כאשר נסתכל על הקטלוג מבחוץ ולא נצטרך להיכנס לכל מוצר ישירות בשביל לראות את ה-BSR.

למכור ב Amazon

ככה זה נראה, המספר האדום מייצג את דירוג המוצר בקטגוריה הראשית, זה בעצם הדירוג היחידי שמעניין אותנו, לא הדירוג של התת קטגוריות.

מה שאנחנו רוצים לעשות עכשיו – לעבור בין הקטגוריות השונות, אפילו להכנס לתת קטגוריות הכי עמוקות שיש באמזון ולחפש מוצר שמתאים לפרמטרים שלנו לבחירת מוצר.

למשל להכנס לKitchen & Dining ואחרי זה להכנס ל > Bakeware ואחרי זה להכנס ל > Bakeware Sets, לחקור את כל המוצרים שמופיעים שם בקטלוג וככה להמשיך הלאה עד שנמצא מוצר שנראה לנו שווה לחקור לעומק.

טיפ: אתם יכולים באותה מידה לחזור על הפעולות שמצוינות פה למעלה בלשוניות Hot New Releases או Most Wished For או Gift Ideas

ניתן למצוא את זה בצד ימין בAmazon Best Sellers

Amazon Sellers


3

שיטה 3: איך למצוא מוצר למכירה באמזון – באמצעות Jungle Scout Chrome Extension

צפו בסרטון כדי לראות איך עושים את זה:

חסרונות

  • כלי בתשלום
  • לפעמים טוען קצת לאט את העמודים
  • לא מדייק ב100% במחזור המכירות והכמות (מבדיקה שלי זה בין 80%-90% מדייק וזה נותן הערכה מספיק טובה

יתרונות

  • חוסך המון זמן
  • קל לשימוש
  • אפשרויות סינון
  • אפשר לשמור את הנתונים בקובץ אקסל CSV 
  • ניתוח נתונים בקלות (בשילוב עם Google Trends), מספר מכירות, מחירים, רווח נטו, דירוג המוצר, עמלות ועוד

Jungle Scout – חברו הטוב ביותר של המוכר באמזון, הכלי הוא בתשלום אבל שווה כל שקל… גם תכלס מה זה בתשלום, אתם צריכים להכנס לחשיבה שזה עסק לכל דבר ועניין, ולהשקיע בקניה לתוסף או לתוכנה שתעזור לכם בסופו של דבר להרוויח יותר כסף, זה השקעה משתלמת ולא מזיקה.

אז Jobs הכלי הזה עוזר לפשט את הדברים ועוזר לנו לקבל יותר נתונים בפחות זמן – מה יותר חשוב מהזמן שלנו?

איך משתמשים בו כדי למצוא מוצרים?

דרך ראשונה – בדיוק כמו השיטה שהשתמשנו בה בחיפוש מוצרים ב Amazon Best Sellers, רק שהפעם זה יקצר לנו את התהליך בהרבה זמן. פשוט כנסו לקטגוריה או תת קטגוריה כלשהי, תפעילו את הג'אנגל סקאוט ותלחצו על "Extract Next Page", עד שתשאבו את כל העמודים בקטגוריה ותתחילו לעבור אחד אחד עד שתראו מי מתאים לכם.

Jungle Scout

טיפ: אחרי שאתם טוענים את כל הדפים, תסדרו את הביקורות מהנמוך לגבוה,

עושים זאת על ידי לחיצה על הלשונית "# Reviews Of"

Jungle Scout Chrome Extension

ניתן לראות פה מוצר שנקרא " Dione Outdoor Silicone Heat-Resistant BBQ.." שיש לו 0 ביקורות אבל הג'אנגל סקאוט מראה שהוא מכר החודש מעל 2000 יחידות… זה מוצר שהייתי נכנס לבדוק אותו לעומק.

הערה: הנתונים מהJungle Scout לא מדוייקים ב100%, עם זאת הוא נותן הערכה מאוד קרובה, בנוסף קחו בחשבון שאם משווק עשה חלוקה של מוצרים במחיר הנחה בשביל להתקדם בתוצאות החיפוש, הג'אנגל יחשיב כל חלוקה של מוצר במחיר המלא, אני מדבר על איך לבדוק את הנושא הזה יותר לעומק באחד הפוסטים שלי בבלוג.

דרך שנייה: "לרגל אחרי מותגים", בשיטה הזאת אנחנו נכנסים פשוט לחנות של מוכרים באמזון, טוענים את כל המוצרים שלהם ובודקים אם יש משהו ששווה לבדוק לעומק.

לדוגמה פה נכנסתי למותג "Ozeri".

איך למצוא מוצר למכירה באמזון


4

MAIN LABEL

שיטה 4: איך למצוא מוצר למכירה באמזון – באמצעות Jungle Scout Web App

צפו במדריך שהכנתי בשבילכם - צעד אחרי צעד

חסרונות

  • כלי בתשלום
  • לפעמים טוען קצת לאט את העמודים
  • לא מדייק ב100% במחזור המכירות והכמות (מבדיקה שלי זה בין 80%-90% מדייק וזה נותן הערכה מספיק טובה

יתרונות

  • יותר זול מCHROME EXTENSION
  • חוסך המון זמן (אפילו יותר מJS CHROME
  • קל מאוד לשימוש
  • אפשרויות סינון נרחבות
  • אפשר לשמור את הנתונים בקובץ אקסל CSV 
  • ניתוח נתונים בקלות (בשילוב עם Google Trends), מספר מכירות, מחירים, רווח נטו, דירוג המוצר, עמלות ועוד
  • אפשרות לנתח קטגוריה אחת או יותר ולשאוב המון נתונים מהמאגר של אמזון ולנתח את זה בצורה מאוד פשוטה
  • אפשרות לעשות מעקב אחרי מוצרים פוטנציאלים
  • לעשות ניתוח היסטוריית של מכירות לפי יום
  • ניתוח "נישות" Niche Hunter

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. Molestiae, officia?

החיים קלים. מזה קלים?… בכמה קליקים בודדים אפשר לקצר את התהליך! לא מאמינים? טוב, תראו בעצמכם.

גאונות, כלי מדהים עם מאגר נתוני על מוצרי אמזון שיחסוך לכם כל כך הרבה זמן!

ככה הכלי נראה:

Jungle Scout Web App 2

בצד שמאל אנחנו יכולים לבחור איזה קטגוריות אנחנו רוצים שהוא יציג לנו מוצרים מהם, באמצע יש לנו מערכת "סינון" על פי פרמטרים שמתאימים לנו, כמו: מחיר, רווח אחרי עמלות אמזון, דירוג BSR, ממוצע מכירות בחודש, ביקורות ועוד.

בצד ימין אנחנו יכולים לסמן אם אנחנו רוצים שהכלי יראה לנו מוצרים שאמזון מוכר או מוצרים שמוכרי מותג פרטי מוכרים, גודל המוצר, או לחפש מוצר על פי מילת חיפוש.

אז סימנתי את הקטגוריות שנראות לי הכי רלוונטיות לחפש בהם, הזנתי את הפרמטרים המתאימים לי ואפשר לצאת לדרך!

נלחץ על "Filter DataBase" ונתחיל לגלול למטה

איך למצוא מוצר למכירה באמזון

מבלי להיכנס ליותר מידי פרטים, נעצרתי על המוצר הזה Watermelon Slicer, נראה כמו מוצר ששווה להיכנס ולבדוק, המחיר שלו נחמד, 17 דולר, דירוג של 200 והוא מוכר המון.

זהו חברים מקווה שנהניתם מהתוכן, אשמח לשמוע את דעתכם או לענות לשאלות שלכם בתגובות כאן למטה.

מוזמנים לקבוצת הפייסבוק או לעשות לייק לעמוד הפייסבוק

24 תגובות

  1. אחלה פוסט. רציתי לשאול איך עובד עניין המס?
    ברגע שאני פותח חשבון של מוכר באמזון, צריך להזין מספר הזדהות של רשויות המס של ארה"ב. איך זה עובד למוכרים ממדינות אחרות ובפרט ישראל?
    איזה מספר יש להזין שם?
    והאם יש תהליך שצריך לבצע מול רשויות המס בארץ.?

    1. היי תודה רבה!
      אני לא רואה חשבון אבל כמו כל עסק אתה מתחשבן עם מס הכנסה על הרווחים בלבד.
      לצורך העניין אם מכרת באמזון מחזור מכירות של 10,000
      וקנית סחורה ב3,000 דולר
      ושילמת על פרסום ועוד כל מיני דברים עוד 2,000 דולר
      הרווח שלך הוא 5,000 דולר, לכן תצטרך לשלם מס על הסכום הזה שהוא בעצם הרווח שלך.

      לגביי אם צריך להזין מספר הזדהות של רשויות המס של ארה"ב, באופן אישי לא נתקלתי בזה, אולי זה למי שמוכר והוא לא בישראל.

      אם אתה מוכר באמזון או בכלל אם יש לך הכנסה כלשהי אתה צריך לדווח על מס בהתאם למדינה שאתה גר בה, לצורך העניין בישראל תצטרך לפתוח תיק במס הכנסה ולדווח על ההכנסות.

  2. היי אור,
    יש לי 2 שאלות קריטיות שאני לא מצליח להבין:
    1.על סמך מה אמזון מחליט את מיקום המוצר במילת חיפוש? מתבסס על דירוגו? על פי כמות הפידבקים?
    ברור לי שלא על פרמטר אחד אבל לפי מה שהבנתי שאמרת שאתה תחלק את המוצר שבסרטון ל200 אנשים שיעשו לך פידבק ואז תדברג בצמרת.
    2.איך ניתן לחפש באופן פרקטי את המוצר? איך אתה כביכול מוכר אותו לאנשים ספציפיים בחינם? כי להבנתי אמזון רואה בזה גם מכירה. דרך איזה אתר אתה ממליץ לעבוד?

    1. אף אחד לא יודע את האלגוריתם של אמזון, רק הם. יש הנחות והשערות על בסיס בדיקות. הדירוג נקבע בעיקר על ידי כמות מכירות, אחוז המרה, היסטוריית מכירות, אחוז הקלקה, זמן שהייה בדף; כמה אנשים הכניסו את המוצר לעגלה שלהם או לwishlist, ועוד ועוד.

      אתה מייצר קופון ונותן להם את הקוד בשביל לתת אותו בחינם..
      אפשר להשתמש בקבוצות שיש בפייסבוק להשיג את הסוקרים או בשירותים כמו:
      Amz Tracker: https://sellertrip.com/recommends/amz-tracker-2
      Review Kick: https://sellertrip.com/recommends/review-kick
      Tomoson: https://sellertrip.com/recommends/tomoson
      ועוד.

      1. כחלק מתהליך השיווק של המוצר, כלומר מהרגע שהמוצר נמצא במחסני הFBA והלך, מה אתה ממליץ לעשות כדי לשווק אותו?
        לפרסם בפרסום ממומן באמזון? לחלק את המוצר בחינם תמורת פידבקים בכמות שיכולה להתחרות במתחרה העיקרי שלך? או לתת לזמן לעשות את שלו תודות למילת המפתח שלך.

        1. כן בדיוק מה שרשמת. תירשם לרשימת התפוצה שלי דרך הבאנר באתר, כתבתי שם מדריך איך להשיק את המוצר.

      2. הורדתי את המדריך מהמייל!!!! פשוט מדהים
        מבין כל אתרי הפידבקים איזה אתה ממליץ? האם יש משהו מומלץ חינמי? איזה באמת עושה את העבודה?
        בנוסף אני ממש ממש אשמח לדבר איתך בפרטיות, אשמח אם תקדיש לי כמה דקות 🙂
        בכל מקרה מדריך מדהים, שתדע שאתה עושה חיל

        1. שמח שאהבת גבר
          מבין האתרים כולם סבבה, לא מכיר משהו חינמי אבל בטוח שיש. אתה יכול להשיג סוקרים גם בעצמך פשוט תכנס לקבוצות בפייסבוק, תרשום "amazon review" בחיפוש.
          לצערי אני מעדיף שלא לעשות שיחות פרטיות מקווה שתבין… בהצלחה!

          1. היי אור,
            אני מוכן אפילו לתת תשלום סמלי בשביל עזרה ממך. אני חייל וממש רוצה להתחיל ועם מוטיבציה בשמיים וכל רגע נתון שהוא לא צה"ל אני נותן לאמזון לחפש ללמוד ולהתקדם. אשמח אם תוכל לעזור לי כי הפוסטים שלך פה פשוט מדהימים.
            תחשוב על זה, יכול להיות לך אחלה פרויקט בשבילך 😉

          2. הי אני לא מתעסק עם דברים כאלה.
            יש המון קורסים בארץ ובעולם פשוט תחפש אחד, הכל דומה…

      1. היי,
        מחזק את דבריה של שירלי!! אחלה פוסט.
        שאלה אחת…
        במידה ואני מזמינים כמות גדולה של מוצרים וקרה שהם לא נמכרו בתדירות שצפיתי ואני משלם על עמלות איכסון יותר מדיי עד כדי כך שלא כדאי לי להחזיק אותה.

        מהן האפשרויות עומדות בפניי פרט ללהוריד את המחיר ? או יותר נכון מה האופציות ליציאה מהעסק?

        1. היי שאלה מעניינת.
          כמו שאמרת אתה יכול להוריד את המחיר ולקוות שיקנו כדי להעיף את הסחורה.
          אתה יכול להשמיד את הסחורה (בעלות מסוימת, אך לפעמים הם יוצאים במבצעים בלי עלות).
          אני מניח שאפשר לפרסם בקבוצות בפייסבוק ולשאול אם מישהו רוצה לקנות את הסחורה.
          אתה יכול להוציא את הסחורה למחסן חיצוני ולנסות למכור מאצליהם (אולי יש מחסנים שפחות אכפת להם על התדירות שאתה מוכר, אין לי ניסיון עם זה).
          אני חושב שזה פחות או יותר האופציות

  3. מהי המדיניות לגבי אחסון מוצרים ב FBA?
    – כמה זמן אפשר לאחסן מוצר במחסנים ?
    – האם יש מדיניות לפי סוגי מוצרים ? לדוגמא מוצרי אלקטרוניקה יכולים להיות חודש במחסן ומוצרים כללים כמו כלי עבודה יכולים להיות מעל חצי שנה?
    – איך מחושבת העמלה עבור המוצרים בחנות? כלומר אם יש לי מוצר בעל נפחXמשקל זה הדבר העיקרי?

    אשמח לקישורים לקריאת מידע נוסף על זה.

    1. היי שלומי,
      – אתה יכול לאחסן את המוצרים במחסנים של אמזון כמה זמן שתרצה, אבל – אם לא תמכור בקצב מסוים והסחורה שלך תהייה "תקועה" במחסנים, אמזון יתחילו לגבות ממך עלות אחסון גבוהה רק על האחסון של המוצרים, המטרה של אמזון היא לא להיות שירות של מחסן, אלה מחסן דינמי שמוכר והרבה.
      – למיטב ידיעתי אין מדיניות לפי סוגי מוצרים בהקשר שדיברת עליו.
      – אתה יכול להשתמש בכלי הזה כדי לבדוק את העמלה שתשלם על המוצר:
      https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

    1. היי אבי,
      שאלה קצת מורכבת לענות, כל בן אדם צריך לחשוב על עצמו ולהבין האם הוא מסוגל ללמוד בעצמו, לדחוף את עצמו או שהוא צריך מישהו שידחוף אותו. המידע להצלחה באמזון נמצא באינטרנט, השאלה האמיתית היא האם אתה מסוגל ללמוד בעצמך מהמידע הזה והאם המקורות שאתה קורא בהם הם אמינים.

      באופן אישי אני לומד מקורסים אינטרנטיים, לא מפגש אישי עם מישהו שמלווה – אבל אם אתה יכול להרשות לעצמך מדריך צמוד, אז לך על זה, חבל לבזבז זמן וכסף מיותר על טעויות אם אפשר למנוע אותם.

      בהצלחה

  4. היי אור, פוסט מעולה, עזר לי מאוד!!!
    שאלה קטנה, האם התוכנה יכולה להציג נתונים של מכירות של מוצר מסוים בתקופה מסוימת? נאמר כמה מוצר X נמכר בתקופת הכריסמס של 2016?

  5. היי אור, אני פותחת חשבון באמזון כמוכרת , איזה כרטיס בינלאומי צריך להזמין מהבנק – ויזה או כרטיס דיארקט ?
    דבר שני , ראיתי שהרבה דיברו שגם צריך כרטיס פיונר, מה זה הכרטיס הזה ובשביל מה צריכים אותו?

    1. היי אני חושב שאין בעיה עם שניהם, אני משתמש בויזה בכל אופן… (דרך אגב ממליץ לך לפתוח חשבון מט"ח)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *